Ведущий менеджер по продажам (IT)

Находимся в поиске менеджера по продажам ИТ-продуктов в Международную аккредитованную IT-компанию, работающую с направлениями:

- предоставление IT-персонала и разработка ПО,
- создание центров компетенций и проектный рекрутмент,
- CVScout – ATS и AI-автоматизация рекрутмент-процессов.

Ключевые цели позиции:
- расширение объема продаж (допродажи в департаменты, продажи других направлений) в текущих Заказчиках в сегменте.
- расширение портфеля Заказчиков по своему нетворку / по выдаваемым лидам в рамках индустрии.

Чем предстоит заниматься:

• Создавать и развивать устойчивые деловые взаимоотношения с клиентами.
• Осуществлять полный цикл продаж корпоративных IT-решений и сервисов: выявлять потребности клиентов, проводить квалифицированную оценку запросов, завершать сделку.
• Организовывать переговорный процесс, подготавливать и согласовывать договорные документы, сопровождать предпродажную подготовку.
• Заниматься подготовкой и предоставлением прогнозов по объемам выручки и показателям прибыльности.

Для нас важно

• ​​​​​​​Опыт работы в сфере продаж IT-продуктов корпоративному сегменту (B2B) минимум 3-5 лет, включая заключение сделок объемом от 3 до 100 млн рублей.
• Опыты работы в следующих индустриях: финансы (банки, финтех, брокеры), страхование, автоиндустрия (производители, автодилеры), застройщики жилой недвижимости, ритейл и eCommerce.
• Опыт успешных переговоров на высшем управленческом уровне компаний (руководители уровня CIO, HRD).
• Подтвержденный опыт реализации проектов фиксированной стоимости (FIX Price), ресурсных договоров и поставки коробочных решений.
• Развитые профессиональные связи и полезные контакты в отрасли (IT-технологии, управление персоналом, бизнес-консалтинг).

Условия:​​​​​​​​​​​​​​

• Оформление по ТК РФ.
• Гибридный график работы (офис в 8 минутах от ст. м. Белорусская).
• Гибкое начало рабочего дня с 8.00 до 10.00.
• Всё необходимое оборудование для работы.
• Бенефиты после испытательного срока: ДМС / фитнес / обучение.