Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Обязанности:

• Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам
• Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком, участвовать в ИТ-проектах клиента
• Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G
• Осуществлять полный цикл продаж, выполнять планы по выручки
• Проводить переговоры, проводить презентаций по IoT решениям: Видеоаналитика, Умный город, Навигационные сервисы, Экологический мониторинг
• Подготавливать и защищать технико-коммерческие предложения
• Взаимодействовать с продуктовой командой, техническими службами, маркетингом
• Взаимодействовать с вендорами и партнерами
• Участвовать в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов
• Инициировать и контролировать реализацию цифровых проектов
• Вести и актуализировать информации о проектах

Требования:

• Минимум 3 года опыта в продажах B2B и ИТ-решений
• Опыт продаж и внедрения цировых решений (видеонаблюдение, учет энергоресурсов, навигация и позиционирование, экологический мониторинг)
• Опыт работы с ключевыми вендорами по указанным цифровым решениям
• Понимание принципов технологий LP-WAN, облачных решений, сетевых технологий и кибербезопасности
• Умение анализировать и работать с данными, опыт проведения переговоров
• Навыки ведения деловой переписки, работы в MS Office
• Опыт управления проектами приветствуется