Менеджер по продажам ключевым клиентам (Металлургия) / KAM / Key Account Manager

Обязанности:

• организация продаж традиционных и интеграционных решений (услуги связи, ИТ, ИБ, ЦХД, Видеонаблюдение, СКУД, VDI, отраслевые решения для автоматизации и цифровизации и т.д.) национальным клиентам ТОП-100 по направлению: Металлургия;

• взаимодействие с Заказчиками в рамках поддержания и расширения портфеля проектов (переговоры различного уровня сложности, выявление и анализ потребности, презентации и защита предлагаемых решений, составление КП, непосредственное участие в статусных встречах по проектам);

• взаимодействие со смежными подразделениями в части решения технических и организационных вопросов (технический блок, проектные офисы, центры компетенций), взаимодействие с ДЗО / подрядными организациями;
• формирование дорожной карты по ключевым клиентам;
• консультирование клиентов по услугам, продуктам, тарифам компании;
• своевременное изучение информации о новых услугах, технических решениях, решениях партнеров и других операторов с целью проведения сравнительного анализа технических решений и владения информацией о ситуации на рынке в данной области;

Требования:

• опыт работы в телеком компаниях / ИТ интеграторах в продажах крупным корпоративным клиентам - от 3-х лет;
• опыт работы с клиентами из отраслей: металлургия, горнобывающая отрасль;
• навыки ведения переговоров с ЛПР, готовность проводить презентации, знание и формирование воронки продаж;
• умение выстраивать кроссфункциональное взаимодействие, умение работать в проектных командах;
• инициативность, нацеленность на результат, готовность брать на себя ответственность за принятые решения, готовность к работе в режиме многозадачности.

Условия:

• работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
• официальное оформление по ТК РФ и широкий соц. пакет;
• стабильный и прозрачный доход: оклад (обсуждается по итогам собеседования)+ квартальные премии;
• пятидневную рабочую неделю с 9:00 до 18:00 в современном БЦ «Академик» рядом с м. Проспект Вернадского, где есть всё необходимое для продуктивной работы;
• уникальную среду для горизонтального / вертикального роста и развития: работа с сильными менеджерами и первыми лицами компании, карьерные консультации, обучение внутри компании (профильные курсы, конференции, тренинги за счет компании, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары);
• насыщенную жизнь вне работы: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтёрство и благотворительность;
• скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнёров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха.

Приветствуем потенциального коллегу и благодарим за интерес к компании «Ростелеком»! В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, ваши зарплатные ожидания, а мы сделаем наше взаимодействие наиболее эффективным и быстрым.

Будем на связи!