Менеджер по продажам

Обязанности:

• Развивать продажи комплексных программных продуктов и сервисов текущим и новым ключевым заказчикам на C‑level, Cross-sale и Up-sale;
• Выполнять план продаж;
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по росту продаж ключевым заказчикам;
• Определять бизнес-потребности, цели, задачи, а также проблемы заказчиков для предоставления им адекватного коммерческого предложения;
• Управлять ожиданиями заказчиков, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• Анализировать рыночные тенденции и другую информацию для выявления зон развития.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно техническое);
• Успешный опыт продаж В2В и B2G клиентам на C‑level комплексных программных продуктов и сервисов от 5 лет;
• Понимание технологий продаж c длинным циклом сделки (от года), а также продаж сервисных услуг;
• Умение устанавливать взаимопонимание и доверительные отношения с клиентами;
• Умение работать с возражениями клиентов;
• Опыт работы по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ с крупными бюджетами;
• Приветствуется опыт работы с клиентами в сфере машиностроения, энергетического машиностроения, транспортного машиностроения, энергетики, автомобилестроения, нефтегазопереработки, приборостроения, ОПК и т.д.;
• Хорошие коммуникативные и презентационные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Умение управлять рабочим временем, а также расставлять приоритеты в работе;
• Активная жизненная позиция, проактивный и ориентированный на результат образ мышления;
• Английский язык – не ниже Intermediate.

Условия:

• Оформление полностью по ТК РФ в IT компании, есть бронирование;
• Фиксированная окладная часть + годовой бонус;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Возможность повышения квалификации, корпоративное обучение;
• Формат работы: в офисе (БЦ ICube);
• График - пн-чт с 9:00 до 18:00, пт - сокращенный день.