Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager B2B (проектные продажи EPC)

• Выполнение качественных и количественных целей по развитию бизнеса.
• Продажа долгосрочных услуг по аутсорсингу промышленных газов или отдельных их составляющих.
• Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие и поддержание бизнес-отношений с существующими клиентами).
• Создание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях.
• Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента.
• Выявление лиц, принимающих решение.
• Определение стратегии работы с клиентами, ее реализация.
• Работа с входящими заявками.
• Подготовка технико-коммерческих предложений, расчет рентабельности проекта и стоимости работ для клиента.
• Проведение переговоров и презентаций.
• Участие в тендерных процедурах.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Взаимодействие с различными структурными подразделениями компании.
• Подготовка мероприятий для привлечения клиентов, участие в маркетинговых мероприятиях с потенциальными партнерами, клиентами.
• Подготовка и предоставление отчетности.
• Своевременное внесение информации во внутренние системы компании.

• Опыт консультативных продаж сложного промышленного оборудования и решений

• Знание бизнес-модели промышленного аутсорсинга

• Техническая грамотность

• Опыт работы с технической документацией

• Опыт работы с воздухоразделительным оборудованием будет преимуществом

• Хорошие презентационные навыки

• Навыки эффективной коммуникации

• Опыт и понимание условий работы с вертикально-интегрированными компаниями

• Опыт работы в металлургической, химической и нефтехимической отрасли

• Опыт работы в компаниях по реализации проектов ВРУ (воздухоразделительных установок)
• Опыт работы в AirProducts, AirLiquide или Linde (Praxair) будет большим преимуществом.

Условия:

Трудоустройство согласно ТК РФ;

• Офис в центре города (ст.м. Таганская). В мае осуществится переезд в БЦ "Деловой Дом" шаговая доступность от м. Боровицкая/м. Библиотека Ленина/м. Александровский Сад, офис с видом на кремль;
• Возможность развиваться в интереснейшей востребованной нише воздухоразделения;
• Условия обсуждаются индивидуально;
• ДМС после испытательного срока.