Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Группа компаний ALMI находится на рынке информационных технологий более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.
Наши векторы развития:
Импортозамещение: Разработка ПО, включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций.
Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0».
Кастомизация: Доработка ПО под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности.
Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных "умных-контрактов".

Чем предстоит заниматься?

• Взаимодействовать с текущими и новыми заказчиками;
• Определять стратегию работы с ключевыми заказчиками, организовать аккаунт планирование, в том числе с привлечением аккаунт менеджеров партнёров;
• Участвовать в переговорах с заказчиками и партнерами на разных уровнях;
• Привлекать коллег из смежных подразделений с необходимыми компетенциями;
• Участвовать в принятии решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке);
• Участвовать в разработке плана маркетинговых активностей в части закрепленных заказчиков;
• Подготавливать и предоставлять формализованную отчетность;
• Выполнять поставленные задачи и план продаж.

Какой опыт необходим?

• Опыт работы в аналогичной должности - не менее 5 лет;
• Продажи продуктов/проектов не в ИТ (второй периметр рассмотрения);
• Понимание ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;
• Владение CRM, 1С, уверенный пользователь офисных продуктов;
• Навык выстраивания долгосрочных отношений;
• Умение четко и ясно выражать мысли, умение управлять эмоциями и эмоциональным фоном собеседника;
• Умение работать в команде, решать конфликтные ситуации.

Условия:

• Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
• Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Заработная плата: по результатам собеседования; (оклад + квартальные премии + премии по итогам работы);
• Офисный или гибридный график работы;
• ДМС после испытательного срока;
• Система day off;
• Корпоративные скидки от партнеров;
• Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников.