Руководитель отдела продаж B2B
Руководитель отдела продаж B2B
Самара, улица Гастелло, 42Б
Описание вакансии
Обязанности:
- Руководство отделом до 10 человек: подбор, обучение, адаптация, наставничество менеджеров.
- Планерки, анализ продаж, ежедневный контроль показателей и сбор ключевой статистики и постановка и контроль эффективности обработки заявок, направленных на увеличение объемов продаж, работа в СРМ.
- Расширение клиентской базы отдела. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, их дальнейшее сопровождение и контроль, переговоры на уровне первых лиц.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Составление отчетности в соответствии с требованиями компании.
- Разработка системы мотивации и KPI для отдела продаж.
- Разработка дашбородов и спринтов для контроля за отделом продаж.
- Разработка и корректировка скрипта продаж.
- Разработка и внедрение регламентов и бизнес-процессов отдела продаж.
- Разработка ценовой политки
- Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей.
-
Работа с претензиями. Поиск путей оптимального выхода из претензии.
-
Анализ отказов и срывов по сделкам. Составление карты потребностей.
-
Сопровождение внедрения ЭДО на участке ОП.
-
Оптимизация взаимодействия между сотрудниками. Дополнительные инструменты нематериальной мотивации. Создание позитивной атмосферы, постановка командных целей.
- Опыт самостоятельных продаж.
- навыки самообразования и повышения экспертности, быстрая работа со справочной литературой
- Работа на должности руководителя отдела продаж от 3х лет.
- Высшее образование
- Опыт формирования команды, системность.
- Высокие коммуникативные и управленческие навыки.
- Официальное трудоустройство с первого дня
- премии за оптимизацию и выполнение плана, бонусы
- Работа в стабильной растущей компании
- График 5/2 с 9.00 до 18.00 (суббота, воскресенье - выходной)
- Корпоративное обучение, повышение квалификации
- Дополнительная поддержка в связи с событиями в семье
- Корпоративная сотовая связь
- Корпоративные мероприятия
- Компенсация компанией фитнес зала, спорт клуба, йоги и т.д.
- Удобная кухня в офисе, постоянно зерновой кофе, чай, снеки за счет компании
- СПА комната эмоциональной разгрузки, массажное кресло
Навыки
- B2B Продажи
- Обучение персонала
- Организаторские навыки
- Аналитика продаж
- Деловая коммуникация
- Развитие продаж
- Обучение и развитие
- Мотивация персонала
Адрес
Похожие вакансии
Супервайзер в отдел продаж фасованных масел и смазывающих охлаждающих жидкостей
Дубинкин Александр Владимирович
Полный день
Самара
от 100000 RUR
Руководитель отдела продаж ( новостройки)
Специализированный Застройщик Макс-Строй
Полный день
Самара
от 140000 RUR
Полный день
Самара
до 180000 RUR
