Руководитель отдела продаж

Кто мы?

Мы – компания, специализирующаяся на производстве и поставках корпоративных подарков с фирменной символикой.

Разрабатываем и изготавливаем МЕРЧ для крупных организаций.

В числе наших клиентов – компании из 26 регионов России. Подразделения РОСНЕФТЬ, БАШНЕФТЬ, РЖД, НОРНИКЕЛЬ, РУСГИДРО и т.д.

18 лет на рынке.

В чём суть работы?

Управление существующим отделом продаж.

Цель – увеличение оборота и повышение прибыли компании.

Какие задачи предстоит решать?

Задачи, связанные с клиентской базой

• Расширение существующей клиентской базы
• Увеличение объёмов продаж действующим клиентам
• Возврат потерянных клиентов

Задачи, связанные эффективностью работы отдела продаж

• Повышение личной эффективности работы каждого из менеджеров
• Повышение эффективности взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями внутри компании

Что конкретно предстоит делать?

Работа с менеджерами

• Ставить менеджерам задачи и контролировать их выполнение
• Помогать менеджерам в решении поставленных задач
• Обучать менеджеров использованию инструментов и технологий продаж
• Составлять индивидуальный план работы для каждого менеджера

Маркетинговая активность

• Разрабатывать презентации для клиентов – совместно с отделом закупок и дизайнерами
• Разрабатывать и проводить акции для стимулирования сбыта

Работа с клиентской базой

• Расширять список потенциальных клиентов компании
• Сегментировать клиентскую базу
• Распределять и перераспределять клиентов среди менеджеров отдела
• Составлять индивидуальный план работы с каждым из клиентов

Работа с клиентами

• Вести переговоры с крупными Заказчиками – совместно с менеджерами

Административная работа

• Отчётность о деятельности отдела продаж

Требования к кандидату

Желательно:

• Опыт управления отделом продаж
• Опыт работы c крупными корпоративным клиентам
• Опыт участия в тендерах на различных площадках
• Опыт управления менеджерами, каждый из которых – профессионал в своём деле с многолетним стажем работы
• Представление о принципах работы рекламного агентства / рекламно-производственной компании / типографии