Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Оклад: 300 000 ₽ + KPI до 150 000 ₽ (совокупно до 450 000 ₽)

Москва, офис. Удаленный формат - не рассматривается.

О нас - Работаем на ключевых маркетплейсах (WB, Ozon). Отстроена стабильная операционная модель, финансовая отчётность и аналитика. Идёт расширение товарной линейки и рост объёмов. Требуется руководитель, способный взять блок продаж под стратегический и операционный контроль.

Задача:

Цель позиции — выполнение планов продаж и обеспечение маржинальности в рамках ежемесячных и квартальных KPI.

Обязанности

• Формирование стратегии продаж по категориям и товарным группам;

• Контроль ключевых метрик: выручка, маржа, ДРР, % выкупа, СПП, комиссия, логистика;

• Еженедельное планирование и контроль выполнения планов (SKU, категория, менеджер);

• Анализ динамики продаж и рекламных кампаний, корректировка действий по факту;

• Управление командой менеджеров (постановка задач, контроль, найм при необходимости);

• Регулярная отчётность по результатам: фактические данные, отклонения, выводы;

• Совместная работа с операционным блоком по поставкам, остаткам, ассортименту.
  

Требования:

• Опыт: от 3 лет в e-commerce/маркетплейсах, от 1 года в роли руководителя отдела продаж;

• Глубокое понимание unit-экономики и показателей эффективности;

• Навыки работы с цифрами: Excel, BI-системы, управленческая отчётность;

• Опыт настройки и анализа рекламы по KPI (ДРР, ROI, выкуп);

• Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, работа с командой;

• Умение работать в жёстком ритме, без микроменеджмента.
  

Условия

• Фиксированный оклад 300 000₽;

• KPI-бонусы до 150 000 ₽ (прозрачные, по результату);

• Возможность влиять на ассортимент, команду, воронку продаж;

• Быстрое принятие решений, контроль по ключевым точкам, без лишней бюрократии;

• Вся операционная поддержка от офиса и логистики — обеспечена.

Если вы управляли продажами через цифры и решения, а не вручную — откликнитесь. Нам важен не формат «знаю, как должно быть», а конкретный опыт реализации.