Руководитель отдела продаж (Wildberries & Ozon)

Хотите управлять мощной командой и вывести продажи топового бренда одежды на новый уровень? Любите решать амбициозные задачи и влиять на прибыль компании? Тогда эта вакансия для Вас!

365.SOWELL, успешный селлер женской и мужской одежды на Wildberries и Ozon, ищет опытного и энергичного Руководителя отдела продаж маркетплейсов. Мы предлагаем не просто работу, а возможность стать частью динамично развивающейся компании с выручкой 600 млн рублей и продажами более 400 тысяч единиц товара в 2024 году. У нас неформальная атмосфера, где ценится результат, а не процесс, и приветствуются инициатива и креативность.

Ваша миссия: Вывести продажи на маркетплейсах на новый уровень, управляя командой опытных менеджеров и оптимизируя все этапы продаж.

Ваша цель – максимизировать прибыль компании и обеспечить достижение плановых показателей.

Что нужно делать:

⦁ Руководить командой из 5 менеджеров по продажам (постановка задач, контроль, мотивация, обучение).
⦁ Контролировать и анализировать ключевые показатели продаж (выручка, продажи, оборачиваемость, ROE 80%, прибыль от 6 млн рублей в месяц и выше).
⦁ Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению продаж и прибыли.
⦁ Управлять ассортиментом, ценообразованием и остатками.
⦁ Отслеживать сроки хранения, контролировать план отгрузок, минимизировать штрафы.
⦁ Настраивать и оптимизировать карточки товаров.
⦁ Анализировать конкурентов и рынок.
⦁ Мониторить отзывы и вопросы покупателей (через подчиненного сотрудника).
⦁ Управлять продвижением товаров на маркетплейсах (внутренняя реклама).
⦁ Участвовать в еженедельных совещаниях с командой и ежемесячных совещаниях с собственниками бизнеса, предоставлять отчеты по ключевым показателям.
⦁ Иметь полномочия в найме и увольнении сотрудников отдела продаж.

Что нужно знать и уметь (Hard skills):

⦁ Отличное знание функционала Wildberries и Ozon.
⦁ Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon от 3-х лет.
⦁ Опыт работы с аналитикой продаж и уверенное владение Excel.
⦁ Понимание юнит-экономики на маркетплейсах и опыт расчета KPI.
⦁ Навык настройки внутренней рекламы на маркетплейсах.

Что нужно иметь (Soft skills):

⦁ Стратегическое мышление и навык приоритизации задач.
⦁ Лидерские качества, умение управлять командой, делегировать задачи, мотивировать сотрудников и давать качественную обратную связь.
⦁ Умение четко и структурно выстраивать диалог и вести деловую переписку.
⦁ Аналитический склад ума, проактивность, ответственность, нацеленность на результат.

Что предлагаем:

⦁ Высокий доход:
На испытательном сроке (2 месяца) оклад 150 000 рублей
Далее:
⦁ Оклад 150 000 рублей
⦁ Прозрачная и мотивирующая система бонусов после испытательного срока, привязанная к маржинальной прибыли:
⦁ При достижении маржинальной прибыли 1 500 000 рублей с остатков — 2,2% (33 000 рублей).
⦁ При достижении маржинальной прибыли 1 500 000 рублей с производства — 1,2% (18 000 рублей).
⦁ При превышении этих показателей процент бонуса увеличивается со всей суммы маржинальной прибыли:
⦁ 3% с остатков (при маржинальной прибыли от 3 000 000 рублей).
⦁ 2% с производства (при маржинальной прибыли от 3 000 000 рублей).
⦁ Ваш доход напрямую зависит от вашего результата — чем больше прибыль, тем выше ваш бонус!

⦁ Гибкий график работы: гибридный формат (3 дня в офисе, 2 дня удаленно) с обязательным присутствием на совещаниях.
⦁ Комфортный офис: Москва, Бережковская набережная 20, стр.73, метро Киевская, бесплатное питание.
⦁ Возможности для роста: карьерный рост до Коммерческого директора, возможность запускать и тестировать собственные идеи, участвовать в других проектах компании, проходить обучение за счет компании.
⦁ Официальное трудоустройство: оформление по ТК РФ, оплата больничных и отпусков.
⦁ Дружный коллектив: работа в команде единомышленников, неформальная атмосфера.

Откликайтесь, если вы готовы возглавить отдел продаж и достигать амбициозных целей вместе с нами!