Менеджер по развитию клиентов

Мы команда ВкусВилл, которая каждый день делает полезное вкусным, отвечает за качество продуктов и рада обратной связи. Доставляем больше 300 000 заказов каждый день в 200 городов страны и встречаем покупателей более чем в 1500 магазинах.

В настоящий момент открыта вакансия Менеджер по развитию клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и развитие клиентской базы (теплые клиенты, поддержка и развитие отношений с уже существующими клиентами);
• Сегментация целевой аудитории;
• Формирование кратчайшего пути от потребности до её закрытия;
• Выезды и презентация возможных предложений потенциальным и действующим клиентам;
• Разработка и представление комплексных коммерческих предложений с учётом индивидуальных потребностей клиентов;
• Ведение переговоров, заключение контрактов и контроль за выполнением условий сотрудничества;
• Проведение анализа и учёт результатов продаж, с целью увеличения объёмов реализации;
• Стремление к росту конверсии на каждом этапе воронки продаж для всех групп клиентов, а также мониторинг дебиторской задолженности;
• Продвижение пакетных предложений по продукции компании.

Наш кандидат:

• Имеет опыт не менее 3х лет в области продаж в сегментах HoReCa,B2B,B2C;
• Опыт в активных долгосрочных продажах и проведении презентаций

Навыки и личные качества:

• Клиентоориентированность (работа на результат для клиента);
• Навыки ведения переговоров и построения доверительных отношений с клиентами;
• Гибкость в адаптации к изменениям рабочих подходов;
• Опыт деловой переписки;
• Умение контролировать дебиторскую задолженность;
• Способность анализировать и выявлять потребности клиентов;
• Базовые знания 1С и Excel (составление отчётов, работа с данными);
• Коммуникативная грамотность, четкая речь, высокая мотивация, ответственность;
• Аналитический склад ума – умение обрабатывать информацию и предлагать решения;
• Понимание специфики рынков HoReCa, B2B и B2C;
• Энергичность и инициативность;
• Креативность в поиске нестандартных решений.

Условия:

• Работа в постоянно растущей и развивающейся компании;
• Интересные и масштабные задачи и возможности для их эффективной реализации;
• Самостоятельность в принятии решений;
• Офис: м. «Строгино», Москва. На некоторые позиции готовы обсуждать гибридный график работы с посещением офиса 3 раза в неделю;
• Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл;
• Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи;
• Привилегии от партнеров;
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально на интервью.