Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Key Account Manager (HoReCa)

Мы — «БиоФудЛаб» https://bite.ru/, компания №1 в России по производству полезных снеков! С 2011 года создаем еду, вкусную, полезную и честную. Наши бренды Bite и Bitey – это натуральные продукты для тех, кто ценит здоровье, активный образ жизни и осознанный подход к питанию.

Мы не просто производим снеки — мы меняем культуру питания не только в России, но и в других странах. В составе наших продуктов – только натуральные ингредиенты, а в философии компании – страсть к инновациям, любовь к природе и забота о каждом, кто выбирает Bite и Bitey.

Мы делаем здоровое питание нормой. Не завтра. Уже сегодня.

Здоровое питание — наше настоящее, великое будущее — наш план. Мы не просто продвигаем идею — мы строим новую культуру.

Мы не гонимся за трендами — мы сами их задаём.

Наш успех — результат сильной команды. В Bite работают неравнодушные, амбициозные и талантливые профи, для которых успех компании — это личный успех. Мы не просто делаем проекты, мы делаем их на максимум, потому что нам это реально важно.

Что ты будешь делать (и это по-настоящему интересно):

• Превращать рынок HoReCa в точку роста бренда. Не просто обслуживать — а выстраивать. Строить отношения с дистрибьюторами, крупными клиентами, сетевыми партнёрами, которые формируют культуру потребления.
• Вести переговоры, которые двигают бизнес. Ты — на передовой, в диалоге с теми, кто принимает решения. Аргументированно. Уверенно. На равных.
• Расширять присутствие бренда там, где нас ещё нет. От кофейни у дома до комбинатов школьного питания и амбициозных проектов в новых регионах — ты открываешь, договариваешься, запускаешь.
• Создавать и управлять ассортиментом под сегмент HoReCa. Вводить новинки, настраивать матрицы, прогнозировать спрос, видеть тренды раньше рынка.
• Запускать и управлять промо-проектами. Креативно, точно, по цифрам — и с эффектом, который считывается не только в отчётах, но и в лояльности клиента.
• Быть аналитиком и стратегом. Отслеживать P&L, считать эффективность каждой сделки, находить точку роста и превращать её в план действий.
• Работать как CEO своего направления. У тебя будет свобода, ответственность и команда, которая подхватывает. Главное — ты не просто «продаёшь», ты развиваешь рынок.

Что важно:

• 3+ года успешного опыта в продажах в канале HoReCa (категория food)
• Сильные навыки стратегического аккаунтинга — ты умеешь управлять сложными клиентами, а не просто обслуживать
• Понимание специфики сегмента HoReCa и цепочек принятия решений
• Опыт управления ассортиментом, ценообразованием, запуском новых позиций
• Высокий уровень самостоятельности, аналитики и ориентации на результат
• Гибкость, драйв, умение строить и запускать новое — даже в условиях неопределённости

Что получаешь взамен:

• Работа по графику: 5/2 с 9:00 до 18:00 - чёткий ритм без выгорания. Офис.
• Официальное оформление по ТК РФ и полностью «белая» зарплата — всё по-взрослому.
• Команда топчиков и руководство, которое поддерживает, а не давит. Ты будешь работать с настоящими профессионалами, которые каждый день делают невозможное возможным. Здесь ты будешь учиться и делиться опытом с лучшими в своей области.
• Доход? Обсудим с тем, кто действительно зажигает. Мы умеем ценить сильных.
• Неограниченный рост и развитие. В нашей команде каждый день — это шанс стать лучше. Мы не ставим тебе рамки — твой профессиональный путь зависит только от твоих амбиций.
• Вдохновляющую атмосферу. Здесь ты не просто коллега, ты — часть команды. Будь готов работать с теми, кто тебя мотивирует и вдохновляет на новое.
• Гибкость и свободу. У нас всегда можно найти баланс между работой и личной жизнью. Подход к каждому сотруднику индивидуален, и мы всегда стараемся найти оптимальные решения для всех.
• Влияние на процессы. Каждый твой шаг будет важен. Мы ценим свежие идеи и инициативу, и ты будешь прямо влиять на развитие компании.
• Творческую свободу. Ты сможешь реализовать свои идеи, не боясь стереотипов. Мы открыты для нового, и твои предложения будут услышаны и реализованы.
• Позитивную корпоративную культуру. В нашей команде всегда царит дружелюбие и уважение. Мы поддерживаем друг друга, решаем задачи с юмором и не боимся делиться успехами.
• Стильный офис в 5-ти минутах от метро 1905 года.

Уважаемые соискатели, убедительно просим указывать в резюме или сопроводительном письме ожидаемый уровень дохода.

Мы обязательно рассмотрим Ваше резюме. Если Вы не получили обратную связь в течении 5 дней, скорее в данный момент мы не готовы перейти к следующему этапу. Но мы обязательно сохраним Ваше резюме в своей базе и вернемся к рассмотрению, когда возникнет подходящая для Вас вакансия.