Руководитель направления e-com (WB OZON)

Привет! Давай знакомиться!

• входим в топ-10 селлеров на WB по объему продаж
• имеем 3 миллиона покупателей в странах СНГ и Европы
• более 4 лет опыта на рынке.
• в ассортименте представлены товары 150 брендов, а общее количество позиций превышает 3000.
• Офис и центральный склад расположены в г. Пушкино (Подмосковье).
• в команде более 250 человек.

Мы ищем ориентированного на результат коммерческого руководителя, готового взять на себя ответственность за развитие продаж на e-commerce платформах. Ваша экспертиза поможет нам усилить команду и достичь новых вершин.

В этой роли ключевое значение имеют проактивность, стратегическое мышление, а также желание тестировать гипотезы и находить нестандартные решения. Мы ожидаем, что вы будете активно способствовать финансовому росту нашей компании.

Какие задачи стоят:

Стратегическое управление:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на маркетплейсах
• Определение ключевых целей и показателей эффективности (KPI)

Планирование и контроль продаж:

• Ежемесячное планирование продаж и контроль выполнения планов по количеству и маржинальности
• Планирование и управление процессом закупок товара

Юнит-экономика и ценообразование:

• Участие в акциях и ценообразование

Организация работы команды:

• Координация и управление командой в рамках маркетплейсов.
• Постановка задач и контроль их выполнения.

Кросс-функциональное взаимодействие:

• обеспечение согласованной работы всех отделов (продажи, маркетинг, склады и т. д.) для достижения общих целей компании

Анализ данных и конкурентов:

• Анализ данных и подготовка аналитических отчетов
• Мониторинг активностей конкурентов и разработка стратегий для повышения конкурентоспособности

Для нас важно:

Глубокое понимание управления продажами онлайн:

• опыт выстраивания и контроля системы продаж, знание специфики бизнеса (оборачиваемость, логистика, работа со складами)

Стратегическое видение и аналитический склад ума:

• способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы;

Финансовая грамотность:

• понимание ключевых показателей бизнеса (ROE, ROA, ROI, маржинальность, оборачиваемость, рентабельность и тд), умение работать с бюджетированием и план-факт анализом;

Знание онлайн- рынков:

• понимание как развивать продажи через маркетплейсы, собственный e-commerce;

Мы предлагаем:

Ежемесячный оклад от 250 000₽ - 300 000₽ на руки;
KPI зависит от роста индивидуальных показателей;
Удаленный формат работы 5/2 (09:00-18:00 мск);
Мы приветствуем инициативность и готовы рассматривать любые предложения по улучшению рабочих процессов;

Эта вакансия вам интересна? Отправляйте отклик с ответами: с какими оборотами вы работали, как долго работаете в e-commerce в роли РОП?