Менеджер проектных продаж ИТ (В2В)

Российская IT-компания. Больше 20 лет разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему. На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, SRM, HRM, Service Desk, Help Desk, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

Наша компания входит в реестр отечественного ПО и успешно заменяет MS Teams, Jira, Salesforce, Asana и другие зарубежные сервисы.

Продукт ориентирован на решение задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Нашей системой уже пользуются ДРТ, Спортмастер, ВкусВилл, Уралсиб, Сколково и многие другие компании.

В 2023 году BPM-система нашей компании стала лидером на рынке low-code систем для автоматизации бизнес-процессов, а также мы входим в топ-3 российских разработчиков BPM-систем.

Обязанности:

• Переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров;
• Презентации и продажи новым клиентам (75%);
• Развитие действующих клиентов (15%);
• Личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment) (10%);
• Самостоятельное проведение первичных презентаций (онлайн);
• Полное координирование цикла продаж на всех этапах;
• Фиксация работы в CRM.

Требования:

• Опыт от 2-х лет проектных продаж в ИТ в сфере B2B
• Опыт продаж не только лицензии, а именно работы
• Опыт продаж с длинным циклом и большими чеками
• Опыт активных продаж;
• Понимание отличий между отличие между BPM и CRM.

Условия:

• 5/2 с 10 до 19 по МСК;
• Удаленно/ гибрид/офис;
• Трудоустройство ТК РФ;
• Оклад фикс+ % от продаж.