Менеджер по работе с ключевыми клиентами в ЭДО

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте в проект.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — онлайн-сервис для быстрой и безопасной работы с контрагентами через систему ЭДО, которая создаст, подпишет и отправит юридически значимые документы по всей России.

Контур.Логистика — сервис для электронного обмена транспортными накладными, путевыми листами и прочими документами, связанными с перевозками, с вашими партнерами по ЭДО от Диадок.

Обязанности

• Выполнять квартальный финансовой план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга;
• Привлекать новых клиентов сегмента крупного бизнеса по территории РФ;
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения, совершать дополнительные продажи;
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
• Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с тобой в команде будут специалисты, которые будут помогать тебе помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям.

Требования

• Опыт b2b продаж в сегменте средний и крупный бизнес от 2 лет;
• Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;
• Навык самостоятельного планирования рабочих процессов;
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании;
• Готовность к объемному обучению по продукту.

Условия

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;
• Частичная компенсация питания;
• Специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсация спорта.

Отправляйте резюме. И до встречи в Контуре!