Менеджер по продажам IT-решений для производственных предприятий

Resolution — российская IT-компания, которая специализируется на внедрении решений в сфере искусственного интеллекта и цифровизации для производственных предприятий. Мы разрабатываем интеллектуальные системы управления, мониторинга и автоматизации, включая инструменты компьютерного зрения, предиктивной диагностики, цифровые панели управления эффективностью, а также корпоративные веб-интерфейсы, AI-помощников и мобильные приложения. Наши решения уже используются в промышленности, строительстве и других отраслях.

Среди наших клиентов: производственные предприятия тяжелого, легкого машиностроения, компании - производители и импортёры оборудования, пищевые производства, заводы по производству упаковки, строительные холдинги и мусоросортировочные заводы.

Кого мы ищем:

Мы ищем амбициозного менеджера по продажам, способного не просто продавать продукты, а понимать потребности предприятий, разбираться в технологиях и предлагать решение индивидуально, сопровождать клиента от первого контакта до начала реализации проекта. Если вы умеете устанавливать доверительные отношения, грамотно вести диалог с ЛПР и хотите развиваться в IT-направлении — мы сработаемся.

Что вы будете делать:

• Проводить онлайн-презентации нашим клиентам по всей России: от инженеров до руководителей и собственников;
• Подбирать решения из нашего портфеля, исходя из задач и проблем заказчика (компьютерное зрения, аналитика, системы автоматизации и контроля производственной, финансовой и кадровой областей предприятия);
• Проводить холодные и тёплые звонки (наша ЦА понятна и проявляет высокий интерес к продукту);
• Писать и отправлять коммерческие предложения, участвовать в переговорах, согласовании ТЗ, заключении договоров;
• Взаимодействовать с техническим отделом и командой внедрения для передачи клиента и реализации проекта;
• Участвовать в отраслевых выставках, семинарах и других маркетинговых мероприятиях;
• Анализировать рынок, выявлять проблемы клиентов и на их основе формировать продающие кейсы;
• Работать с командой маркетинга над улучшением презентаций, кейсов, предложений и т.п.

Кого мы особенно ждём:

• Опыт в продажах B2B/IT/производственных решений от 2 лет;
• Понимание производственных процессов (желательно: опыт на производстве или работа с промышленным оборудованием);
• Умение разбираться в технических продуктах и подбирать подходящее решение;
• Грамотная устная и письменная речь, уверенность при коммуникации с руководителями;
• Инициативность, умение работать на результат, готовность к самостоятельной генерации лидов;
• Умение вести переговоры с ЛПР и выходить на C-level;
• Опыт формирования КП, презентаций, участие в тендерах — будет плюсом.

Условия:

• Удалённый формат работы с гибким графиком;
• Участие в реальных проектах цифровизации производств;
• Прямая поддержка от руководителя (без бюрократии, с живым интересом к вашему развитию);
• Работа с актуальными и востребованными продуктами, резонансными в своей отрасли;
• Прозрачная система мотивации + бонусы за проектные внедрения.

Если у вас уже есть управленческий опыт или стремление занять руководящую позицию, в нашей компании вы быстро сможете выйти на стабильные продажи и сформировать собственную команду под своим началом.

Как подать заявку:

Напишите нам, кратко расскажите о себе и своём опыте. Если вы умеете объяснять сложные вещи просто и видите потенциал в цифровизации производств — обязательно откликнитесь.