SFE (Sales Force Effectiveness/Старший специалист по развитию эффективности)

Требования к кандидатам:

• Опыт работы от 2 лет на аналогичной роли в фармацевтической или FMCG компании
• Практический опыт анализа эффективности работы полевых сотрудников и оценки результатов мероприятий, направленных на развитие продаж
• Понимание принципов работы систем для управления взаимодействием с клиентами (CRM), таких как Veeva или SalesForce
• Опыт работы с инструментами для анализа данных и отчетности (Power BI, QlikView, Tableau)
• Уверенное владение офисными программами (Excel, PowerPoint, Word, Outlook)
• Умение готовить понятные, структурированные и визуально привлекательные презентации
• Владение английским языком не ниже уровня Intermediate

Основные обязанности:

Выступать в качестве Бизнес партнера в назначенных Бизнес юнитах компании, предоставлять основанные на данных практические рекомендации, позволяющие компании принимать стратегические решения.

• Разработка, внедрение, мониторинг KPI для сотрудников полевых сил

• Регулярный анализ активности и выполнения целей полевых сотрудников

• Сегментация и таргетинг целевой базы врачей\аптек\мед учреждений, поиск потенциальных категорий для реализации стратегии Компании;

• Регулярное проведение обучающих тренингов для сотрудников полевых сил по использованию SFE инструментов

• Участие в мотивационных программах (расчет данных для выбора Лучших представителей, регионов)

• Распределение ресурсов, ежегодное моделирование на региональном уровне: требуемая частота, покрытие, распределение FTE по территориям

• Детально знать принципы работы построения и функционирования работы системы управления отношениями с клиентами и ее отдельных модулей

• Участвовать в организации бесперебойности и продуктивности ежедневной работы группы поддержки системы управления отношениями с клиентами

• На основании бизнес-потребностей формировать предложения по разработке и внедрению методов по улучшению работы с CRM

• Регулярное выступление с презентациями на различные аудитории как полевых, так и офисных сотрудников

Условия работы:

• Интересная работа в международной компании

• Конкурентная заработная плата обсуждается индивидуально с каждым кандидатом

• Оформление по ТК РФ через кадровое агентство

• Современный комфортный офис в непосредственной близости от м. Белорусская

• Частичная компенсация питания

• ДМС (включая стоматологию) после 3 месяцев работы

• Страхование жизни

• Частичная компенсация расходов на проезд в общественном транспорте

• Компенсация за удаленный режим работы

• Гибкое начало и окончание рабочего дня

• Гибридный график работы, дистанционно - 2 дня в неделю

• 35 календарных дней отпуска