Руководитель по Инициативам Цифровой Трансформации в Андеррайтинге (продажи решений для страховых)

Компания GlowByte ищет опытного и амбициозного специалиста для усиления команды продаж промышленных ИТ-решений, направленных на цифровую трансформацию страхового бизнеса. Мы разрабатываем и внедряем инновационные решения для оптимизации ключевых процессов страхования, таких как андеррайтинг, урегулирование убытков, противодействие мошенничеству, тарификация и прогнозное моделирование. Наша цель — помочь страховым компаниям стать более эффективными, точными и конкурентоспособными за счет использования современных технологий, включая анализ данных, машинное обучение и искусственный интеллект.

Основные задачи:

1. Продажа решений для цифровой трансформации:

   • Продвижение услуг GlowByte среди страховых компаний, заинтересованных в оптимизации процессов андеррайтинга и других ключевых процессов.

   • Проведение презентаций и демонстраций технологических решений, убедительное донесение их ценности для бизнеса клиента.

   • Разработка и предложение индивидуальных решений под потребности клиентов, основанных на data-driven подходах.

2. Экспертиза и консультирование:

   • Консультирование клиентов по вопросам цифровой трансформации, включая автоматизацию процессов, внедрение систем машинного обучения и аналитических моделей.

   • Помощь клиентам в понимании того, как технологии могут решить их бизнес-задачи, такие как повышение точности андеррайтинга, снижение уровня мошенничества, оптимизация тарификации и улучшение клиентского опыта.

3. Разработка и продвижение бизнес-кейсов:

   • Создание убедительных бизнес-кейсов, демонстрирующих экономический эффект от внедрения предлагаемых решений.

   • Подготовка коммерческих предложений, включая технические и финансовые аспекты.

4. Работа с ключевыми процессами страхования:

   • Понимание и анализ процессов андеррайтинга, урегулирования убытков, тарификации и противодействия мошенничеству.

   • Предложение решений для автоматизации и оптимизации этих процессов с использованием современных технологий.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в страховом бизнесе:

  • Не менее 3 лет опыта работы в розничной страховой компании с глубоким пониманием процессов андеррайтинга, тарификации, урегулирования убытков и противодействия мошенничеству.

  • Практический опыт внедрения или использования технологических решений в страховой отрасли.

• Технологическая экспертиза:

  • Понимание современных технологий, таких как машинное обучение, искусственный интеллект, аналитика данных и автоматизация процессов.

  • Знание ключевых трендов в цифровой трансформации страхового бизнеса.

• Навыки продаж и коммуникации:

  • Опыт продажи сложных технологических решений или консалтинговых услуг.

  • Умение понятно и убедительно доносить ценность технологических решений до клиентов.

  • Навыки работы с C-level и ключевыми заинтересованными сторонами.

• Аналитическое мышление:

  • Способность анализировать бизнес-процессы клиентов и предлагать решения, которые приносят измеримый результат.

  • Опыт разработки и презентации бизнес-кейсов.

• Лидерские качества:

  • Способность вести переговоры, убеждать и вдохновлять клиентов на изменения.

  • Готовность брать на себя ответственность за результат.

Мы предлагаем:

• Возможность работать с передовыми технологиями и решать сложные бизнес-задачи.

• Команду профессионалов, готовых поддержать ваши инициативы.

• Конкурентную заработную плату и бонусы за результат.

• Возможность влиять на развитие страхового рынка через внедрение инноваций.

• ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб.

Идеальный кандидат:
Это человек, который не только глубоко понимает страховой бизнес изнутри, но и умеет говорить на языке технологий. Он знает, как продавать идеи, вдохновлять клиентов на изменения и помогать им достигать бизнес-целей с помощью современных решений. Если вы хотите быть на передовой цифровой трансформации страховой отрасли и готовы брать на себя ответственность за результат, мы ждем ваше резюме!

Присоединяйтесь к GlowByte и помогите нам изменить страховой рынок вместе!