Директор по развитию

Группа компаний ITALCO - крупный дистрибьютор и производитель кофе и чая. Наши бренды занимают лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах (входим в ТОП 3 поставщиков на Ozon), представлены в федеральных торговых сетях и продвигаются в каналах HoReCa и Vending.

Задачи директора по развитию: увеличение годового объема продаж до 3 млрд. руб. за счет ребрендинга существующих продуктов, расширения ассортиментного портфеля, перезапуска отделов продаж и маркетинга.

Необходимые профессиональные навыки:

• Успешный опыт развития продаж в сегменте E-com и/или ритейл, опт.
• Обязательный опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд. руб.
• Фундаментальное понимание рынка, перспективных продуктов и каналов продаж.
• Навыки управления командой, способность вести за собой людей и мотивировать их.
• Навыки оцифровки и визуализации бизнес-процессов, бизнес-метрик.

Обязанности:

• Составление комплексной стратегии развития компании;
• Изучение текущих показателей работы компании и оценка их эффективности в разрезе каналов продаж и маркетинга;
• Анализ работы коммерческих служб компаний, выявление слабых мест, недоработок и возможностей их исправления;
• Обеспечение развития продуктовой линейки и роста объема продаж компании в соответствии с планом;
• Контроль основных показателей деятельности компании (объем продаж, дебиторская задолженность, просроченная дебиторская задолженность и т.д.);
• Отслеживание трендов развития спроса в отрасли, анализ работы и показателей конкурентов, предложение решений по новым продуктам и каналам распределения.
• Постановка задач отделам продаж и маркетинга и ответственность за их выполнение.
• Участие в заключении крупных сделок, предоставление рекомендаций руководству компании по этим направлениям.

Требования:

• Высшее образование (приветствуется MBA, ученая степень);
• Опыт работы директором по развитию или маркетингу/продажам, или заместителем от 3-х лет (желательно в сегменте FMCG);
• Глубокие знания в маркетинге и в управлении продажами;
• Опыт эффективного управления командой;
• Ориентирование на развитие бизнеса (умение строить прогнозы, оценивать риски, находить возможности для роста и расширения);
• Умение работать с большим количеством задач и оценивать ресурсы, необходимые для их выполнения;
• Высокая мотивированность (направленность на достижение целей и умение мотивировать персонал предприятия, создавать комфортные условия труда и эффективную систему поощрения).

Условия:

• Высокий доход - от 200 000 до 300 000 руб. на начальном этапе. На втором этапе, при достижении целевых показателей роста и прибыли - возможный доход до 1 млн. руб.
• Профессиональное наставничество и возможность развития в сфере бизнеса.
• Отзывчивое руководство, поддерживающее партнерские отношения.
• Сильная и целеустремленная команда.
• Офис расположен на ул. Заморенова (м. Краснопресненская).