Руководитель группы продаж \ Руководитель отдела продаж

Привет!

Уже 20 лет Kokoc Group из года в год кратно растет. Нас уже 1000 человек, мы вышли на международные рынки, создали мощную базу собственных IT-продуктов, мы трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель.

Мы ищем Руководителя пруппы продаж в дивизион Marketplaces, который обладает знаниями в области продаж на маркетплейсах. Мы ищем играющего тренера, лидера, опытного продавца и управленца,

Marketplaces - дивизион, в котором есть продукты по выводу разных бизнесов на популярные маркетплейсы. С помощью современных методов анализа рынка, таких как 7M аналитика, мы разрабатываем маркетинговую стратегию, которая помогает увеличить продажи.

Цель - помочь бизнесу достичь успеха на высококонкурентном рынке.

Если тебя драйвит дух стартапа, хочется свободы в принятии решений и выстроить свой отдел с нуля, находясь в контуре крупной компании, - нам точно по пути!

Чем тебе предстоит заниматься:

• Разрабатывать стратегию развития группы продаж маркетплейсов в соответствии с коммерческой стратегией Kokoc Group;
• Совместно с HR командой собрать команду и адаптировать новичков группы;
• Постоянно развивать и мотивировать команду: формировать индивидуальные планы продаж, разрабатывать системы мотивации и ИПР, проводить обучение работы на маркетплейсах и продукту компании;
• Координировать ведение базы партнеров, уделять много времени аналитике и структурированию данных;
• Проводить регулярный анализ ключевых показателей, внедрять новые подходы для увеличения охвата и продаж;
• Исследовать рынок и ценообразование у конкурентов, контролировать бюджет;
• Выявлять точки роста, искать новых партнеров для продвижения на маркетплейсах;
• Выстраивать кроссфункциональное взаимодействие для достижения общих коммерческих целей на основе win-win подхода;
• Автоматизировать работу группы;

• Сильный бэкграунд в продажах B2B - от 5 лет;
• Управленческий опыт: от найма, менторства и развития до удержания;
• Понимание принципов работы маркетплейсов (а если есть опыт на стороне маркетплейса, то нам точно нужно познакомиться!)
• Опыт публичных выступлений и тяга к ним;

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы, крутой вайб и профессиональную команду;
• Возможность участвовать в развитии Kokoc group;
• Прозрачную систему мотивации и роста;
• Гибридный формат работы: удаленка или офис на Цветном бульваре;
• Дополнительно: обучение, карьерные консультации, программа лояльности, скидки от партнеров, программа материальной помощи, сервис по отслеживанию физического и ментального здоровья.