Менеджер по работе с партнерами

Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.

Что предстоит делать:

• отвечать за взаимодействие с существующими и потенциальными ИТ-партнерами (системные интеграторы, ресейлеры, разработчики, консультанты).
• быть главной точкой входа для партнеров по всем вопросам взаимодействия компаний;
• участвовать в разработке внутренних процедур для организации деятельности партнёрского канала продаж.
• разработка, согласование и запуск партнерских программ для разных категорий партнёров
• формирование и защита коммерческих кейсов партнёров.
• выстраивание эффективного взаимодействия с департаментом продаж компании в целях выполнения плана продаж компании и собственного плана продаж через партнеров.
• квалификация входящих сделок от партнёров и последующая передача в отдел поддержка сделки с возможностью привлечения отдела продаж и других структур компании.
• контроль сделки партнёра на всех этапах продажи.
• контроль сделок партнёров в CRM и еженедельная отчетность по сделкам партнёров.
• поддержка партнёров в сложных проектах (привлечение смежных команд в проект, совместная проработка ТЗ заказчика)
• организация партнёрского маркетинга: конференции, вебинары, бизнес-завтраки, пресс-релизы.
• сертификация и обучение партнеров: IT Bootсamp, Сбер Университет и внешние площадки.

Что мы ждем от тебя:

• опыт работы не менее 3 лет в партнёрском канале продаж или не менее 1 года в Вендоре (будет плюсом, если были в роли тим-лида);
• приветствуется опыт работы в компании-поставщике решений для B2B или Дистрибьюторе программного обеспечения;
• опыт разработки документации и знание правил документооборота (договоры, соглашения)
• уверенный пользователь CRM, систем документооборота, JIRA+Confluence и т.д.
• готовность и умение работать в режиме многозадачности (будет очень много срочных задач и не всегда по твоему основному профилю работы)
• умение оперативно самостоятельно принимать решения.
• понимание методологии Agile.

Что предлагаем мы:

• достойный доход (оклад + премии)
• гибкий график начала рабочего дня
• возможность профильного обучения (обучение и сертификация за счет компании в Корпоративном университете)
• профессиональный рост в молодой и сильной команде, интересные, сложные и амбициозные задачи
• льготные условия по ипотеке Сбербанка, ДМС, страхование от несчастных случаев, социальные гарантии, корпоративные скидки и мероприятия
• комфортный офис, тренажерный зал, подземный паркинг.