Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Компания Innostage (Инностейдж) - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.

В настоящий момент мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса в Департамент системной интеграции.

Департамент системной интеграции (ДСИ) Дирекции по производству сейчас это:

>200 сотрудников;
Основные виды деятельности: ИТ-инфраструктура, сети, ИТСО, ЦОДостроение;
Основной тип заказчика – LE с годичным циклом бюджетирования;
Является вторым подразделением по объем исполняемых работ (лидер – Департамент ИБ);
Баланс работ ИТ / ИБ проектов выполняемых в департаменте приблизительно 40 (ИТ) на 60 (ИБ);
Есть сильные компетенции в области серверной инфраструктуры, виртуализации, сети, базовой инфраструктуры и рабочих мест;
Есть стратегическое партнерство с ГК Астра;
Сильные позиции по вендорам QTECH, RuStack, РедОС;
Перечень выполняемых задач: пресейл и продвижение своих направлений, реализация проданных проектов;
На текущий момент работаем преимущественно от запроса клиента;
В компании имеется институт ТАМов и КАМов через которые можем продвигать наши решения;
Наши сильные позиции — это глубокая экспертиза, точная подгонка решения под нужды заказчика, качество, умение решать задачи с высокой степенью неопределенности.

Куда стремимся:

Уйти от зависимости от проектов ИБ с точки зрения продажи работ;
Значимо диверсифицировать бизнес в компании от ИБ (условно ИТ по объему = ИБ в 2025 - 2026 г);
Усилить партнерство с ключевыми игроками ИТ рынка.

Наши ожидания от кандидата:

Стаж работы в аналогичной должности от 1-3 года, либо стаж в области информационных технологий от 4 лет;
Наличие опыта разработки стратегии развития бизнеса и продвижения услуг;
Наличие опыта поддержки и продвижение услуг;
Опыт в сборе и анализе воронки продаж по направлению совместно с сейлами;
Умение формировать отчеты по динамике продаж, воронке, ключевым сделкам;
Опыт в маркетинговом продвижении направления: разработка маркетинговых материалов и выступление в профильных мероприятиях.

Задачи на 3 месяца:

Генерация не менее 10 лидов по направлению базовой инфраструктуры, рабочих мест, почтовых систем;
Разработка плана маркетинговых активностей по направлению на 2024 год;
Упаковка MDM решений в понятные предложения и услуги.

Обязанности:

Генерация лидов, воронки продаж со стороны технического блока;
Поддержание в актуальном состоянии каталога услуг по направлению;
Генерация новых предложений и услуг в рамках направления от запроса, и/или переупаковка текущих предложений и услуг под актуальный запрос;
Периодическая оценка и актуализация информации о себестоимости услуг по центру компетенций;
Планирование и проведение мероприятий по продвижению направления (внешний и внутренний маркетинг);
Участие в выставках, выступлениях, семинарах, написание статей и комментариев для СМИ и т.д;
Участие в определении вектора развития направления (приоритетные вендоры, технологии и т.д.);
Подготовка и поддержание в актуальном состоянии маркетинговых материалов, sale/pre-sale kit-ов;
Участие в разработке и/ или согласовании калькуляций трудозатрат;
Отработка потребностей по итогам выявленных возможностей up-sale в проектах.

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Гибридный/удаленный формат работы;
Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;
Возможность вертикального роста;
Система различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску;
ДМС (со стоматологией);
Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
Корпоративная мобильная связь.