Менеджер по развитию бизнеса / BDM (EDR-NTA-XDR)

Мы приглашаем к себе в команду BDM для формулирования потребности у клиента, управления продажами, формирования портфеля и анализа продаж. Так же BDM контролирует удовлетворенность клиента, следит за выручкой и снижением оттока.

Основные задачи:

Управление развитием продаж продуктов:

• Разработка продуктовых предложений под запрос целевой аудитории;
• Организация проверки гипотез совместно с маркетингом и бизнес-аналитиком;
• Формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;
• Анализ конкурентных предложений;
• Анализ потребностей целевой аудитории совместно с маркетингом;
• Выбор каналов и инструментов продаж в целевом сегменте;
• Управление/драйв коммерческого развития.

Организация продвижения в целевом сегменте инструментами маркетинга:

• Постановка задач профильным подразделениям департамента маркетинга по организации продвижения продуктов: привлечение, удержание, развитие чека;
• Определение позиционирования продуктов на целевой сегмент;
• Описание продуктов и сервисов, их ценностей для потребителя;
• Выбор и тестирование инструментов продвижения;
• Формирование и реализация стратегии/плана продвижения продуктов в сегменте;
• Формирование бюджета на продвижение;

Организация продаж и пресэйла:

• Обучение команд каналов продаж;
• Сбор обратной связи для потребностей обучения и позиционирования продуктов;
• Мониторинг сделок конкурентов;

Обеспечение целостности внутренней бизнес-цепочки по продвижению и продажам:

• Контроль целевых показателей по продвижению и продажам;
• Анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;
• Формулирование в сторону владельца продукта задач по улучшению качества продуктов;

Управление бюджетами в целевом сегменте:

• Формирование финансовой отчетности по сегменту;
• Взаимодействие и организация с финансовым департаментом по формированию бюджета и отчетности;
• Организация предоставления отчетности по сегменту в разрезе продуктов и каналов продаж;
• Постановка задач и разработка форм управленческой отчетности;
• Контроль воронки в CRM и 1С Инталев.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и тп);
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.