Коммерческий директор

О Нас:

АО "Урюпинский крановый завод"

Предприятие с многолетней историей, опытом работы и большими перспективами 114-лет эффективной работы. Завод специализируется на выпуске кранов и талей. Произведенное заводом грузоподъемное оборудование работает более чем в 250 городах России и за ее пределами.

Вы амбициозны, мотивированы сложными задачами и заинтересованы работать в динамичной бизнес-среде?

Данная роль напрямую подчиняется первому лицу компании и вовлечена в многомиллиардные проекты.

Обязанности:

• Организация, руководство и обеспечение эффективной работы коммерческой службы, обучение персонала.
• Выполнение ключевых показателей, формирование и защита плана, разработка и внедрение моделей мотивации сотрудников.
• Организация продаж и каналов сбыта производимой продукции.
• Разработка стратегии позиционирования компании на рынке тяжелого машиностроения.
• Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, организация участия в тендерах, ведение договорной работы.
• Анализ и оценка конкурентов, оценка рынка.
• Ведение клиентской базы.
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку.
• Планирование и формирование бюджета продаж.
• Контроль исполнения договорных обязательств.
• Контроль обеспечения своевременного возврата дебиторской задолженности.
• Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями компании для реализации поставленных задач.
• Ведение регулярной отчетности о результатах продаж.
• Проведение маркетинговых мероприятий, участие в выставках, проведение презентаций.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами

Требования:

· Высшее образование (желательно техническое).

· Лидерские качества.

· Релевантный опыт работы на рынке промышленного оборудования является преимуществом.

· Опыт успешных активных продаж В2В промышленного оборудования.

· Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний обязателен

· Желательно опыт участия в тендерных процедурах, госзакупках.

· Организованность, пунктуальность; проактивный подход к решению задач;

· Коммуникабельность, грамотная речь, отличные презентационные навыки;

· Понимание процесса продаж в крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки, количество ЛПР и ЛВР, процедуры закупок

Мы предлагаем:

· Работу в инновационной и технологичной компании.

· Официальное оформление с полным соблюдением ТК РФ.

· Компенсацию мобильной связи.

· Высокий уровень дохода (оклад gross + эффективная система мотивации).

· Открытое и простое общение внутри команды, без лишнего формализма.

Будем рады Вашему отклику.