Управление дистрибуцией на закрепленной территории : стратегия, партнеры – дистрибьюторы и целевые клиентские группы, коммерческие условия, маркетинговые акции
Стратегическое управление: трансляция целей компании на свое подразделение, определение ресурсов, анализ рисков и возможностей, успешное преодоление препятствий к достижению цели
Управление продажами: совместное планирование продаж с партнерами, подведение итогов и разработка плана корректирующих действий
Управление партнерами: поддержание лояльности, совместный менеджмент, отчетность (месяц, квартал, год)
Управление целевыми клиентскими каналами: внедрение инструментов продаж и сервисов, продвижение новинок, трансляция и внедрение коммерческой политики по всем каналам сбыта
Управление командой сотрудников: формирование команды, наставничество, организация системы обратных связей, выявление и решение конфликтов, развитие подчиненных, делегирование задач и предоставление полномочий.
Требования
Опыт работы на руководящих должностях в продажах и управление командой от 30 чел. на электротехническом или строительном рынке (предпочтительные направления)
Опыт работы в крупных компаниях
Успешный опыт реализации крупных проектов с лидерами рынка
Опыт проведения переговоров с партнерами
Опыт планирования продаж на год, квартал, месяц
Опыт применения и знания маркетинговых инструментов для увеличения продаж
MS Office, Excel, PowerPoint, 1C, СРМ (желательно)
Личностные качества: стратегическое мышление, системный подход, лидерские качества, нацеленность на результат, умение предлагать и обосновывать идеи, ответственность, работоспособность, стрессоустойчивость
Умение работать самостоятельно и в условиях многозадачности
Условия
Мотивация: оклад + ежемесячные премии
Квартальные премии
Годовые премии
Работа в крупной стабильной компании, возможность профессионального и карьерного роста;