Руководитель дилерского и сетевого направления (г. Москва)

Тара.ру- Один из крупнейших Производителей пластиковой тары в России. Более 25 лет успешной работы на рынке позволяют нам уверенно смотреть в будущее и строить амбициозные планы по успешной реализации масштабных проектов. Наши филиалы работают в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре, Ростове-на -Дону. Мы планируем дальнейшее развитие и поэтому приглашаем тебя в нашу дружную команду единомышленников и профессионалов. Каждый наш сотрудник-это предмет гордости для компании!

Мы приглашаем специалиста, знающего условия и организацию (схемы) поставок в федеральные и региональные сети, способного самостоятельно выполнять задачи и выстроить процесс управления дилерской сетью!

Обязанности:

-управление дилерской сетью в РФ (привлечение новых дилеров и развитие действующих, построение долговременных отношений на уровне собственников);

• проведение переговоров и заключение контрактов с сетями;

- управление сотрудниками дилерского направления (до 5 человек);

- выполнение финансовых планов, суммарный оборот ~1 млрд.руб в год;

- выполнение нефинансовых задач (соблюдение стандартов работы с Клиентами - контроль по Б24, достижение товарных целей по новинкам и неликвидам, организация обучений, внедрение единообразных бизнес-процессов);

• детальное планирование объемов продаж;
• анализ и сегментация базы клиентов;
• Составление коммерческих предложений, оформление договоров.
• Консультирование клиентов по наличию и стоимости товара.
• Расширение ассортиментной матрицы, увеличение оборотов по продажам.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Отслеживание процесса своевременного выполнения заказа (отгрузка и качество товара).
• Оперативное решение проблемных вопросов со складом и клиентами.

• Готовность к разъездной работе по РФ до 50% времени.
• Опыт построения дилерской сети (НЕ FMCG);
• Успешный опыт сопровождения сетевых продаж и подключения новых федеральных сетей.
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
• Знание техник продаж и работа с возражениями.

• Опыт личных продаж B2B с суммами сделок от 10 млн.р./год;
• Опыт руководства сотрудниками.

• Официальное трудоустройство.

• Соблюдение ТК РФ.

• Насыщенная корпоративная культура.

• Фиксированная оплата труда на 3 месяца , для возможности сотруднику пройти удачно период адаптации.

• Система оплаты специалиста после испытательного срока (оклад, премия, бонусы):

  Обязательно прописываем задачи, на основании которых будет выплачиваться kpi.