Менеджер активных продаж

Вам предстоит:

• Общаться с холодными и теплыми лидами (это топ-менеджеры, руководители отделов закупок, руководители IT-отделов) — звонить, переписываться, проводить online-демонстрации продукта, готовить коммерческие предложения.
• Выстраивать деловые отношения с потенциальными клиентами, помогать потенциальным клиентам осознавать ценность продуктов компании. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от «холодного» знакомства до закрытия актов по подписанному договору, а потом работать над доппродажами продуктов и услуг.
• Работать в CRM системе, оформлять стандартную документацию по сделкам.
• Освоить сложные B2B-продукты до уровня, который достаточен для продаж; взаимодействовать с командами разработки продуктов.
• Взаимодействовать с командой маркетинга — участвовать в подготовке sales kit, передавать специалистам данные о восприятии клиентами и лидами маркетинговых материалов.

Откликайтесь, если вы:

• Можете подтвердить минимум 3 года опыта работы в B2B продажах, в совершенстве владеете навыками выхода на ЛПР.
• Имеете высшее образование.
• Уверено проводите презентации и выступаете публично, умеете убеждать и работать с возражениями.
• Разбираетесь в ИТ, регулярно использовали или используете, как минимум, CRM и ERP системы.
• Коммуникабельны и получаете удовольствие от общения с людьми, в том числе с незнакомыми; настойчивы и не расстраиваетесь, получая отказ.
• Грамотно пишете и разговариваете, общаетесь в интеллигентной манере, позитивны и «заряжаете» собеседников хорошим настроением.
• Аккуратны и внимательны в подготовке письменных материалов.
• Быстро обучаетесь и находите информацию.
• Умеете расставлять приоритеты в задачах, самостоятельно организовывать работу, одновременно контролировать десятки задач — и все это в расслабляющей атмосфере удаленки.

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT-продуктов и услуг.
• Опыт работы в стартапе или бэкграунд вывода на рынок нового продукта.
• Опыт взаимодействия с отделами закупок компаний — в том числе в роли поставщика.

У нас вы найдёте:

• Интересную работу в аккредитованной Минцифрой РФ IT-компании, которая создает сложные программные продукты для среднего и крупного бизнеса.
• Неформальную атмосферу и открытость: команда, ментор и менеджеры всегда поддержат вас советом и по достоинству оценят достижения.
• Персональное предложение по зарплате — уровень зависит от ваших навыков, знаний и опыта.
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
• Гибкий график рабочего дня и удалённый формат работы.
• Дружелюбную атмосферу и сплоченную команду.
• ДМС на выгодных условиях.
• Корпоративный английский — занятия ведутся онлайн, в небольших, 4-5 человек, группах.
• Время для занятий спортом: вы можете запланировать посещение спортзала или бассейна даже посреди рабочего дня, тогда, когда вам удобно.