Руководитель отдела продаж

«Доктор на работе» — российская ИТ-компания, первая экосистема для врачей и фармацевтов.

За 14 лет на рынке мы создали коммуникационные платформы для врачей и фармацевтов, где идет общение, обмен опытом и обучение. Действует собственный мессенджер, а также рекламные инструменты для монетизации наших продуктов.
Мы работаем с ведущими фармацевтическими компаниями мира. Наши рекламные кампании видит четверть врачей России — ежемесячная аудитория платформы «Доктор на работе».
В нашей команде специалисты разных профессий, и вместе мы ежедневно развиваем общее дело.

Мы ищем руководителя бизнес-юнита «Клиенты и развитие», знающего свое дело, умеющего обдуманно ставить цели и уверенно добиваться успеха.

Основная задача: обеспечить выполнение плана продаж.

Обязанности:

• вести переговоры с фармацевтическими компаниями, вести базу данных лиц принимающих важные решения в этих компаниях и всего взаимодействия сотрудников с ними;

• привлекать новых клиентов и развивать отношения с текущими;

• координировать и управлять командой, бюджетом, ценообразованием и другими бизнес-процессами отдела. Ставить задачи, развивать и обучать сотрудников;

• формировать портфель и составлять графики проведения мероприятий для клиентов;

• утверждать план разработки новых инструментов и продуктов, контролировать их подготовку и внедрять в портфель продаж;

• организовывать процессы подготовки презентаций, коммерческих предложений, стратегий, медиапланов и иных материалов, репетиций встреч;

• обеспечить своевременное и качественное выполнение проектов с клиентами Компании (включая подготовку рекламных материалов, размещение, подготовку отчетов) с соблюдением плановой рентабельности и контролем качества;

• разрабатывать и внедрять стратегии по увеличению объемов продаж;

• выполнять план по подписаниям, закрытию проектов актами и получению оплат.

Идеальный кандидат:

• имеет опыт работы в должности Head of Sales / Руководитель отдела продаж в Digital или рекламном агентстве не менее 5 лет;

• тактичен и грамотен, имеет опыт активных продаж на рынке B2B и ведения переговоров с фармацевтическими компаниями;

• имеет опыт продажи рекламы и digital рекламы;

• коммуникабелен, умеет убеждать;

• отлично владеет Google Docs, Excel, AMOcrm, презентации;

• умеет брать на себя ответственность и добиваться поставленного результата.

Мы предлагаем:

• заработную плату по итогам собеседования + KPI от продаж;

• работа в г. Москва с обязательным посещением клиентских встреч и мероприятий;

• график работы 5/2;

• гибкое начало рабочего дня — до 10:00 по МСК;

• предоставление рабочей техники.