Руководитель отдела продаж

Компания TAMBURATO занимается производством материала тамбурат и изделий на его основе с 2008 года. Основное направление деятельности компании – B2B продажи фирменных плит Tamburato. Дополнительно разрабатываются отдельные продукты на основе тамбурата для розничных и оптовых продаж.

Руководителю отдела продаж будет предоставлена возможность полностью организовать процесс продаж в компании, выстроить мотивации менеджеров и внедрять современные инструменты продаж.

Обязанности:

1. Разработка стратегии продаж и ее реализация
2. Подготовка, декомпозиция, актуализация плана продаж и контроль за его выполнением
3. Выстраивание воронки продаж совместно с отделом маркетинга, оптимизация и улучшение клиентского пути в компании
4. Контроль плановых показателей менеджеров по продажам
5. Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, обучения и мотивации менеджеров
6. Анализ рынка и целевой аудитории, сбор информации о клиентах для последующего анализа и сегментирования, корректировок
7. Написание и оптимизация скриптов по продажам для исходящих и входящих звонков и переписок
8. Переговоры с ЛПР крупных клиентов, сопровождение ключевых клиентов
9. Обеспечение обработки заявок со всех источников трафика
10. Обеспечение увеличения среднего чека клиента: апгрейд продукта, допродажи
11. Работа в Bitrix24, сбор отчетности через CRM
12. Сегментация и ведение базы клиентов в Bitrix24
13. Помощь в подготовке коммерческих предложений
14. Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов
15. Разработка регламентов и нормативов отдела продаж и контроль за их исполнением
16. Организация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами

Требования:

1. Высшее образование
2. Опыт работы в должности РОП / Заместителя отдела продаж / Ведущего менеджера по продажам, от 3-х лет (опыт работы в сфере продаж строительных материалов желателен)
3. Навыки продаж: опыт ведения переговоров с ЛПР, отличные презентационные навыки, опыт работы с возражениями, умение убеждать и располагать к себе людей
4. Высокие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь
5. Навыки работы в CRM (Битрикс24), google-таблицах
6. Успешный опыт руководства отделом продаж от 5 человек и более
7. Умение работать с большим объемом информации и быстро принимать решения

Мы предлагаем:

1. Конкурентную заработную плату и бонусы за достижение целей (оклад 120 000 + бонусная часть)
2. График 5/2, с 9:00 до 18:00
3. Оформление по ТК РФ (по желанию - ГПХ)
4. Карьерный рост и профессиональное развитие
5. Удобные условия работы: отсутствие дресс-кода и комфортный офис (шаговая доступность от метро Партизанская/ Измайлово)

В сопроводительном письме укажите ваши достижения в сфере продаж.