Компания ООО «БСГ» производит мелиоративную технику и комплектующие для дождевальных машин, оказывает услуги по сервисному обслуживанию и проектированию мелиоративных систем, является единственным российским производителем широкозахватной техники типа «Кубань». Дождевальные машины поставляются сельхозпроизводителям России и стран СНГ. Одно из важнейших достижений компании — высокая локализация производства, более 90% комплектующих изготавливается на производственной площадке в Тольятти.
Обязанности:
- Организация работы отдела, контроль за работой менеджеров;
- Взаимодействие с дилерами;
- Анализ рынка и сравнение цен конкурентов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Создание, ведение, анализ и структурирование клиентской базы.
- Выполнение плана продаж;
- Составление необходимой отчетности;
- Взаимодействие с МСХ и профильными гос.структурами по мелиорации;
- Участие в выставках;
- Организация взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;
- Контроль всех этапов в продажах, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM;
- Подготовка предложений по конструктиву.
Должен знать:
- Факторы влияющие на принятие решения о покупке;
- Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей, аналогичной продукции компании;
- Опыт наиболее успешных продаж, аналогичных продукции компании;
- Организация эффективной работы отдел продаж, выстраивание структуры и распределение функций;
- Этапы воронки продаж: разработка, внедрение, анализ показателей;
- Внедрение необходимых маркетинговых скидок на предприятии (маркетинговая политика) ;
- Метод повышения продаж с помощью квалификации лидов;
- Характеристики типичных ошибок в продажах;
- Методы анализа продаж: инструкция и список полезных инструментов;
- Системы мотиваций сотрудников отдела продаж;
- Особенности работы с теплыми звонками: правила и критерии общения с клиентами;
Требования: - Успешный опыт руководителем отдела продаж.
- Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет;
- Знание 1С:ERP;
- Глубокое понимание бизнес-процессов, знание современных техник продаж;
- Опыт построения и развития эффективной команды.
- Умение координировать деятельность сотрудников отдела .
- Успешный опыт самостоятельных продаж.
Условия: - Официальное трудоустройство, соц пакет, график 5/2
- 80 000 руб на руки + бонусы от продаж + годовая премия за выполнение плана продаж
- Исп. срок 3 мес
- Оплата мобильной связи;
- Своевременная и конкурентная заработная плата, прозрачная система мотивации.