Менеджер по работе с партнерами

Что такое Positive Technologies? Мы создаем продукты в области информационной безопасности. Это решения и технологии, которые защищают от хакеров и помогают проводить расследования инцидентов. Мы боремся за то, чтобы безопасность была не только на бумаге, и верим, что можем сделать мир лучше.

В нашей команде много уникальных экспертов – хакеры, разработчики, исследователи, и люди, работа которых не связана напрямую с информационной безопасностью, – все очень классные. Поэтому больше всего мы ценим нашу команду. У нас принято прислушиваться к людям, чутко реагировать на их проблемы и запросы, поддерживать инициативы.

Мы знаем о кибербезопасности почти все и ждем, что вы тоже разбираетесь в своей области.

Нас 2100+ человек, у нас семь офисов в России.

Задачи

• Организация работы с ключевыми партнерами Компании.
• Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ.
• Ведение переговоров и презентаций.
• Развитие совместного бизнеса с партнерами, роста количества и масштаба проектов.
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров.
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.).
• Своевременное и качественное предоставление отчетности.
• Планирование реализации проектов внутри Компании.
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.

Требования

• Успешный опыт в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G).
• Опыт работы в роли пресейл или BDM не менее 3 лет в сфере ИТ или ИБ.
• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений.

Технические требования

• Знание сетей на уровне CCNA\JNCIA или аналогично
• Знание Windows, Linux или Unix на уровне администратора
• Знание 1+ продукта PT и хотя бы одного продукта конкурентов в каждом классе продуктов PT
• Знание РД ФСТЭК, ФСБ, регуляторики по ИБ
• Знание принципов торгов по ФЗ 44, 223
• Опыт работы в не менее чем 2х системных интеграторах в сумме не менее 5 лет

• Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус.
• Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки.
• В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык.
• У каждого из нас полис ДМС со стоматологией.
• Шесть недель оплачиваемого отпуска в год.
• Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля.
• Конкурентоспособная белая заработная плата.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании.