Менеджер по продажам (B2B, B2G, входящий трафик, удаленно)

Привет! Мы команда РОССУВЕНИР!

Более 9 лет мы профессионально занимаемся деловыми подарками, бизнес-сувенирами, полиграфией – рекламой, за которую всегда говорят: «Спасибо»!

Что из себя представляет этот рынок?

Просто факт: суммарный объем российского рынка маркетинговых коммуникаций в 2022 году оказался равен примерно 1 трлн рублей (по данным исследования АКАР).

Своей работой мы помогаем компаниям по всей России в решении маркетинговых, коммуникационных и HR задач и за это время мы достигли отличных результатов:

• Входим в ТОП-12 среди рекламным агентств России (по внутренним рейтингам наших ключевых поставщиков);
• Ежегодно делаем существенный рост в продажах;
• Мы невероятно стабильны: компанию открыли в кризис 2014, выросли в 2 раза по объему продаж в коронавирус, а в событиях 2022 года существенно приросли в марже в 21 году;
• Имеем 100 производственных компаний-поставщиков в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге и Челябинске и партнерские склады сувенирной продукции в 14 крупнейших городах России;
• Работаем напрямую с десятками фабрик в Китае для изготовления индивидуальной тиражной продукции.

В 2023 году выросли более чем в 2 раза к прошлому году.

С первого дня работы мы поняли, что главное в нашей компании – Клиенты и Команда, потому у нас работают одни из самых сильных сотрудников на рынке, что подтверждается тем, что объемы продаж на одного менеджера в нашей компании больше, чем в других агентствах.

Мы максимально сосредоточены на эффективность нашей работы, потому средний чек в РОССУВЕНИР больше, чем в региональных рекламных агентствах без преувеличения в несколько раз и у нас есть минимальная сумма заказа 75 000 рублей, потому с заказами на 100 визиток и 10 ручек наши менеджеры не работают.

А наши клиенты высоко ценят наш сервис и рады нашей совместной работе – просто прочитайте отзывы о нас в сервисе Flamp (2гис), где среднйи бал составляет 4,9.

Уже много лет нам доверяют РЖД, Ростелеком, Технониколь, Алроса, 2гис, Транснефть и сотни других компаний по всей России – от Калининграда до Чукотки!

Наш головной офис находится в Новосибирске, а в этом году мы открыли еще один офис в г. Москва. С 2021 года в нашей компании появился удаленный формат работы и сейчас более 50% сотрудников уже успешно работают в таком формате.

У нас налажен маркетинг и уже сейчас мы испытываем лидопередоз – лидов, клиентов, которым можно продавать, уже больше, чем менеджеров в отделе продаж, именно потому мы в поиске крутого менеджера в нашу команду!

Кто такой менеджер по продажам в нашей компании?

Фактически, это человек, который управляет сделкой как проектом и имеет широкие полномочия: для решения задач, связанных с продажей и исполнением обязательств, привлекает необходимых сотрудников компании и наших внешних партнеров. Самое главное – выполнить план продаж, и чтобы клиент остался доволен и стал твоим «постоянником»! Как показывает наша практика, более 76% клиентов заказывает у нас снова более чем 3 раза в году!

Чем предстоит заниматься?

• Осуществлять продажи клиентам,
  • которые уже есть в нашей базе,
  • которые обратились в нашу компанию,
  • которые представляют интерес для нашей компании

Сразу отметим, искать клиентов в интернете, в Яндексе и т.п. у нас не надо – мы предоставим базу потенциальных клиентов для проработки.

• Вести полный цикл сделки – от заявки до отгрузки, (есть ассистенты отдела продаж, на которых делегируется часть задач по сделке);
• Безусловно выполнять план продаж в полном объеме (а за перевыполнение плана у нас очень классные дополнительные бонусы!).
• Развивать своих текущих клиентов и формировать лояльные, долгосрочные и взаимовыгодные отношения с ними.

Кого бы мы хотели видеть на данной должности?

• У тебя горят глаза, ты хочешь зарабатывать много и готов для этого эффективно работать и учиться;
• У тебя имеется опыт продаж от полугода (можно даже в B2C). Совсем круто, если был опыт в проектных продажах и в B2B и B2G;
• Приветствуется опыт работы в рекламе, полиграфии

Что мы предложим взамен?

• У нас нет потолка по доходу – наши успешные менеджеры зарабатывают сотни тысяч рублей (и это не фигура речи, ты сможешь пообщаться с каждым из них и понять в чем их фишки и особенности). Выплаты включают в себя Оклад + KPI + % с продаж, квартальные бонусы и мотивационные игры с очень ценными призами.
• Удаленная работа в ТВОЕМ часовом поясе 5/2 с 9:00 до 18:00. Для работы надо желание + компьютер с гарнитурой;
• Мы научим тебя самому продукту и нашим технологиям продаж на старте и будем регулярно вкладываться в твое развитие в дальнейшем. Помимо этого, почти каждый месяц наши поставщики проводят обучение для наших сотрудников. Также в компании практикуется и внешнее обучение успешных менеджеров (с оплатой обучения 50/50).
• Мы супер онлайн компания: все обучение в онлайне, клиенты в CRM с IP телефонией и интеграцией мессенджеров, встречи в ZOOM.
• Как ты ранее прочитал – наш продукт очень востребован, а с учетом продаж на всю Россию, вопрос «Кому продавать?» никогда не возникнет в твоей голове.
• Молодая и энергичная команда, покоряющая новые вершины. Средний возраст 27-33 лет.
• Возможность профессионального роста до старшего менеджера и руководителя новой группы продаж (к примеру, один из руководителей групп прошел путь от ассистента отдела продаж до руководителя).

РОССУВЕНИР сегодня – компания, которая меняет правила игры на рекламном рынке. Мы создаем компанию, которая дает высокий уровень сервиса клиентам, а сотрудникам в ней комфортно работать, они в ней продуктивны и достойно зарабатывают!

Если ты хочешь стать частью нашей команды и готов вписать свое имя в историю – мы ждем твоего отклика! Начни его с фразы «Хочу работать в РОССУВЕНИР» и напиши в двух словах 3 своих главных достижения в сфере продаж, которыми ты гордишься!

С нетерпением ждем тебя в команду!