Руководитель направления по развитию партнерского канала

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Привлечение партнёров в соответствующих каналах продаж (полный цикл от переговоров до старта продаж)
Выстраивание процессов по запуску партнерских проектов. Механики CPA, кросс-промо, реферальные программы, агентские схемы, кобренды.
Контроль работы партнеров, обеспечение выполнения ими планов продаж
Участие в разработке актуальных продуктов под партнера/ проект
Расчёт кейсов с учётом маржинальности продуктов и затрат на привлечение
Развитие привлечённых партнёров: сопровождение, аналитика, расширение дистрибуции, изменение условий сотрудничества (коммерческие условия)
Анализ конкурентной среды
Ответственность за результат по вверенным партнёрам (продажи, активная база, выручка, проекты)
Осуществление кросс-функционального взаимодействия с подразделениями внутри компании (юристы, бухгалтерия, СБ, маркетинг и т.д.)
Выстраивание процессов и разработка схем взаимодействия с партнерами (новыми и действующими)
Подготовка шаблонов коммерческих предложений
Выездные презентации партнерам

Требования:

Знание рынка партнерских/ агентских продаж
Успешный опыт запуска проектов: кросс-промо, продвижение в digital каналах партнеров, запуск конвергентных продуктов совместно с партнерами
Опыт кросс-функционального взаимодействия с подразделениями внутри компании/ партнера
Опыт в проведении переговоров и выстраивании долгосрочных партнерских отношений
Опыт работы в крупном федеральном телеком операторе по развитию партнерских продаж приветствуется

Условия:

Оклад + квартальный бонус
31 оплачиваемый день отпуска
Соц. пакет: ДМС с первого месяца работы в Компании, корпоративная моб. связь, дополнительные выплаты к отпуску, предложения партнеров для сотрудников Группы компаний
Офис г. Москва, ул. Земляной вал (м. Курская)