Head of RGM /RGM manager

- Реализация проекта RGM (Максимизации Выручки)

- Реализация проекта по внедрению устойчивой и эффективной RGM модели с целью максимизации выручки и прибыли через определение ценовой стратегии, промо-акций, оптимального продуктового и клиентского микса, коммерческих условий для клиентов

- Лидирование в построении RGM процесса с привлечением и координацией смежных служб торгового и бренд маркетинга, продаж, финансов; интеграция RGM в IBP процесс; определение RACI матриц, дорожных карт и построение четких методологий в рамках процесса;

- Определение четких KPI оценки эффективности принимаемых решений;

- Лидирование автоматизации RGM решений и моделей пост-анализа

Управление Выручкой

- Определение стратегии ценообразования и промо; определение ценового позиционирования продуктов, включая новые запуски

- Лидирование процесса изменения цен и реализации промо-стратегии и тактики;

- Управление продуктовым и клиентским миксом;

- Разработка совместно с отделом продаж и коммерческих финансов оптимальных коммерческих условий для клиентов

- Анализ поведения конкурентов и их ключевых драйверов роста выручки, анализ макроэкономических и категорийных тенденций рынка, регулярный поиск и реализация возможностей максимизации выручки Компании;

- Построение, внедрение и лидирование процесса регулярного мониторинга параметров эффективности ценообразования и промо стратегии, контроля промо эффективности, разработка корректирующих действий.

- Управление проектами

- от 5 лет опыт работы в Коммерческих финансах/RGM (Управлении выручкой);

- от 3 лет опыт работы в FMCG компаниях;

- Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, бизнес IT). Предпочтительный перечень ВУЗов: НИУ «Высшая школа экономики», МГУ им. М.В. Ломоносова, Финансовый университет при Правительстве РФ, Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития РФ, Петербургский экономический университет, Санкт-Петербургский государственный университет;

- Экспертный опыт в проектном менеджменте, умение выстраивать процессы;

- Коммуникативные навыки, умение эффективно работать в команде, навыки кросс-функционального взаимодействия;

- Реализованные проекты в области оптимизации выручки (оптимизация и управление промо, регулярным ценообразованием, микс менеджмент);

- Опыт проектов по автоматизации бизнес решений

- Высокий уровень навыков работы с анализом больших данных; построения комплексных математических моделей, оптимизации и управления рычагами RGM;

- Понимание P&L и Cashflow

- Знание и опыт построения процесса планирования и бюджетирования IBP (планирование спроса, промо-тактика, финансовое прогнозирование)

- Глубокое понимание FMCG индустрии, макроэкономики и конъюнктуры рынка;

- Опыт построения долгосрочной стратегии развития бизнеса

- Высокий уровень лидерства, опыт управления командой, ориентированность на результат, исключительный уровень ответственности

- Отличный уровень презентационных навыков

- Продвинутый пользователь MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook).

• Оформление по ТК РФ.
• График работы - 5/2, будни с 09.00 до 18.00 (офис).
• Место работы - м. Новопеределкино (до 10 мин. от метро).
• Возможность карьерного роста в одной из лидирующих компаний-производителей алкогольной продукции.