Руководитель направления по развитию бизнеса (Прикладное ПО)

Компания Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – работает на IT-рынке с 2004 года.

Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.

В связи с расширением команды продуктовой экспертизы ищем Руководителя направления по развитию бизнеса / Team Lead по продуктам Инфраструктурное ПО, прикладные решения.

Основные задачи:

• Развитие вендоров инфраструктурного направления по классам решений в зоне ответственности. Стратегическое планирование, активное продвижение продуктовой линейки вендора, поиск новых сценариев, каналов продаж.

• Развитие центра компетенций Axoft по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора;

• Развитие партнерской сети по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и качественного развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами;

• Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации;

• Организация и контроль работы проектной команды по развитию продуктовой линейки вендоров (BDM-ы, product-менеджеры, маркетолог, логист), взаимодействие со смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг) для достижения целей;

• Выполнение планов по росту объема продаж, маржинальности и развития продаж по вендору.

Что вы получите:

• Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендора, учитывая его стратегию, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании;
• Вы будете управлять ресурсами компании на всех стадиях работы с вендором (Продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка);
• Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий;
• Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании;
• Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе направления);
• Работа с профессионалами в трендовых областях.

• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
• Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
• Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
• Опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме Start-up;
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
• Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров.

• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста;
• Полностью "белые" оклады и премии. Условия дохода и размер заработной платы мы готовы обсуждать с каждым кандидатом по итогам собеседования;
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы – одна большая семья;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
• Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.