Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии и коммерческой политик компании.

Формирование и развитие коммерческого отдела, подбор и адаптация персонала(разработка системы KPI-показателей для сотрудников),наставничество, мотивация.

Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей по компании; развитие продаж, анализ эффективности продаж:постановка задач менеджерам по продажам, контроль за их выполнением.

Анализ рынка по отраслям и сегментации клиентов.

Выстраивание напрямую системы взаимодействия с клиентами, на уровне: заказчиков, ген. подрядчиков, субподрядчиков и иных организаций.

Привлечение новых Заказчиков (отслеживание крупных строительных проектов, участие в тендерах, проведение встреч и переговоров с потенциальными Заказчиками на всех уровнях, заключение контрактов.)

Контроль выполнения расчетов и ТЗ, в рамках подготовки коммерческих предложений (совместно с архитекторами - проектировщиками).

Согласование коммерческих условий работы с клиентами: контроль кредиторской и дебиторской задолженности.

Участие в профильных выставках и конференциях.

Внедрение системы CRM, совместно с отделом маркетинга написание скриптов для отдела продаж.

Требования:

Обязательный опыт работы на аналогичной должности (руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор, директор по развитию в строительстве (общестроительной, благоустройство, отделочные работы) не менее 5 лет.

Знание и понимание специфики проектных/объектных продаж («заходы на объект», проработка застройщиков, участие в тендере и пр.).

Высшее образование — базовое техническое (в отрасли строительства как преимущество).

Профессиональное владение ПК.

Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Профессиональные навыки ведения сложных переговоров.

Возможность сформировать коммерческий отдел под новые задачи компании.

Условия:

Конкурентный уровень заработной платы ,fix-%от продаж, совокупный доход от 300 000 и выше, все зависит от ваших результатов.

Возможности профессионального роста и развития.

Оформление по ТК РФ;

Подотчетность: собственник компании.

Место работы: Бизнес центр «Навигатор» м.Новаторская