Руководитель отдела продаж (удалённо)

FITBASE — это IT-компания, которая помогает управлять фитнес-бизнесом. Мы разрабатываем сервисы и приложения для автоматизации фитнес-клубов и спортивных студий.

За 5 лет мы стали ТОП-1 решением среди ПО для фитнес-индустрии. Первые в мире развиваем ИИ для управления фитнес-объектами и в 2022 году получили грант «Развитие ИИ» 20 млн рублей от ФСИ. А в 2023 году получили звание «Стартап года» в премии Sport Business Awards и стали победителями премии Russian Fitness Awards 2023 в номинациях «Лучшее ПО для фитнеса» и «Событие года».

Работаем по России и СНГи сейчас уже вышли на международные рынки.

У нас молодая и сильная команда, цель которой — развивать фитнес-индустрию и вовлекать в активный образ жизни больше людей. Работаем удаленно, живем еженедельными спринтами, результаты фиксируем метриками, не боимся ошибаться

Что нужно делать?

• Организация продаж продукта и дополнительных услуг компании, достижение целевых показателей

• Решение спорных и сложных ситуаций в команде и с клиентами

• Формирование воронки и процесса привлечения и продвижения лида по воронке от входа до выхода на продажи, автоматизация воронки

• Развитие команды: поиск новых сотрудников, адаптация, мотивационные мероприятия, обучение команды

• Управление командой из 7 менеджеров, с расширением в 2024 до 15 менеджеров

• Планирование и контроль работы менеджеров

• Проведение регулярные планёрок

• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, клиентским сервисом, командой разработчиков, тестировщиков и продакшеном

• Формирование и согласование коммерческой стратегии совместно с топ-командой компании

• Разработка и внедрение карт бизнес процессов, регламентов, чек листов, инструкций, скриптов и контроль за их исполнением

• Организация корректного документооборота в своей сфере ответственности

• Разработка и корректировка коммерческих предложений

• Поддержание текущих бизнес-процессов и внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса

• Анализ рынка конкурентов, внесение предложений по усовершенствованию продукта

Наши инструменты работы:

• AmoCRM

• Google таблицы

• Постановка задач и документация в Notion

• Zoom

Ближайшие задачи:

• Повысить уровень конверсии в продажу

• Структурировать регламенты работы отдела продаж

• Организовать онбординг сотрудников

• Выстроить скрипты взаимодействия с клиентами

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы на руководящих позициях в продажах от 3 лет. Приоритет РОП в SaaS-решениях

• Опыт работы с B2B от 1 года

• Способность самостоятельно исследовать информацию

• Умение работать с большим объемом информации

• Хорошие коммуникативные навыки: тактичность и вежливость

• Вовлеченность, оперативность, многозадачность

• Желание учиться и развиваться вместе с компанией

• Умение работать в быстрорастущих компаниях (x3 в год)

Что мы предлагаем для вас:

• Удалённая работа

• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (мск)

• Молодая и проактивная команда

• Возможность развиваться

• Испытательный срок 3 месяца (оплачиваемый)