Менеджер по закупкам и развитию ассортимента (Китай и Россия)

Обязанности

• Самостоятельно находить перспективные товары для Ozon и Wildberries. Стартовое направление — бытовая техника; рассматриваем и другие экономически обоснованные предложения.

• Анализировать спрос, конкурентов, цены, сезонность, маржинальность и оборачиваемость с помощью MPStats, Moneyplace или аналогов.

• Находить производителей в Китае и поставщиков в России, использовать действующие контакты и развивать новые.

• Вести переговоры о закупочных ценах, минимальных партиях, сроках поставки, условиях оплаты, гарантии и работе с браком. Добиваться отсрочки или частичной предоплаты там, где это возможно.

• Получать коммерческие предложения, характеристики, фото и видео товаров. Совместно с логистом организовывать получение и проверку образцов.

• Рассчитывать полную себестоимость и юнит-экономику с учётом доставки, расходов маркетплейса, рекламы, возвратов и гарантийных расходов.

• Готовить рекомендации по закупке и план тестового запуска. Приоритет первых закупок — готовые товары с небольшими партиями и понятными сроками поставки.

• При запуске СТМ согласовывать с фабрикой, логистом и дизайнером требования к упаковке, инструкции и маркировке до заказа основной партии.

• Совместно с менеджерами маркетплейсов оценивать результаты запусков и предлагать дальнейшее развитие ассортимента.

Требования

• Опыт от 3 лет в закупках, товарной аналитике или категорийном менеджменте.

• Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и прибыльного запуска товаров на Ozon и/или Wildberries.

• Действующие рабочие контакты производителей или поставщиков в релевантных товарных категориях и опыт недавних закупок у них.

• Практический опыт прямой работы с китайскими фабриками, поиска через Alibaba, 1688 и другие источники.

• Умение самостоятельно вести переписку и переговоры с зарубежными поставщиками на английском и/или китайском языке.

• Умение оценивать товарные ниши, рассчитывать юнит-экономику, необходимые вложения и сроки возврата денег.

• Владение MPStats, Moneyplace или аналогами, Excel / Google Sheets.

• Самостоятельность, умение аргументировать закупочные решения и подтверждать расчёты фактическими данными.

• Опыт работы с бытовой техникой будет преимуществом.

Условия

• Удалённая работа, частичная занятость, гибкий график.

• Оформление в штат либо сотрудничество по договору с ИП или самозанятым — по договорённости с кандидатом.

• Фиксированное вознаграждение 110 000–150 000 ₽ в месяц на руки за согласованную частичную загрузку + бонус за результаты. Показатели, формулу и сроки выплаты бонуса определяем до начала работы.

• На первом этапе — 1–2 согласованных товарных направления. Объём задач и сроки определяем заранее; при расширении ответственности пересматриваем загрузку и оплату.

• Возможность перехода на полную занятость с отдельным согласованием условий.

• Прямое взаимодействие с руководителем и возможность влиять на выбор товаров и поставщиков.

• Штатный логист отвечает за доставку, таможенное оформление и сертификацию. Продажи и продвижение ведут менеджеры маркетплейсов.

• Бюджет первой закупки и порядок согласования расходов определяем до начала проекта.

• Возможность встреч в офисе в Москве, метро «Кунцевская», по договорённости.

Важно: ищем опытного специалиста с действующими связями и коммерческим мышлением. Нам важны обоснованный выбор товара, проверенные условия поставки и реалистичная экономика запуска. Планируем поэтапно развивать ассортимент до 15 SKU.

В отклике достаточно кратко рассказать: об одном успешном товарном запуске, категориях, в которых у вас есть действующие контакты поставщиков, и доступной загрузке. Подробные кейсы обсудим на встрече.