Руководитель отдела маркетинга

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Руководителя отдела маркетинга

Обязанности:

• Стратегия и позиционирование

  Разработка и защита маркетинговой стратегии на год/квартал в привязке к плану продаж и целям по выручке/марже.
• Сегментация B2B-аудитории: оптовые дистрибьюторы, розничные сети, СТО, автопарки, корпоративные клиенты - с разными ценностными предложениями для каждого сегмента.
• Позиционирование собственного портфеля брендов (в связке с продакт-менеджерами): чем отличаемся от конкурентов, почему клиенту выгодно брать у нас.
• Формирование маркетингового бюджета и защита его перед руководством, контроль исполнения.

• Управление брендами и портфелем

• Совместно с продакт-менеджерами - разработка бренд бука, УТП и легенды для каждого бренда.
• Контроль единообразия визуальной и вербальной идентичности во всех каналах (сайт, прайсы, POS, соцсети, выставки).
• Управление отношениями с поставщиками по маркетинговой части: согласование маркетинговых активностей, совместных промо, использования маркетинговых фондов поставщика.
• Запрос и адаптация глобальных материалов от поставщиков под российский рынок и специфику опта.

• Трейд-маркетинг и поддержка каналов продаж

• Разработка программ мотивации оптовых клиентов: бонусы за объем, ретро-скидки, подарки за дистрибуцию, конкурсы для менеджеров клиентов.
• Создание и контроль POS-материалов для точек партнеров: воблеры, шелфтокеры, постеры, каталоги масел с допусками.
• Планирование и проведение мероприятий: участие в выставках, организация собственных конференций и дилерских конференций.
• Разработка инструментов для отдела продаж: презентации, коммерческие предложения, скрипты.

• Digital и лидогенерация

• Управление сайтом (контент, SEO, каталог продукции с техническими параметрами), контроль конверсии заявок.
• Запуск и оптимизация платного трафика (Яндекс.Директ, РСЯ, таргет VK) с фокусом на B2B-лиды, а не на розничные клики.
• Email-маркетинг и CRM-маркетинг: сегментация базы оптовых клиентов, реактивация «спящих», анонсы новинок и акций.

• Аналитика и исследования

• Мониторинг конкурентов: цены, акции, ассортимент, активность в каналах.
• Анализ рынка автомасел и автохимии: тренды, новые ниши.
• Оценка эффективности маркетинговых активностей и корректировка планов по итогам (план/факт по лидам, сделкам, выручке).

• Управление командой

• Формирование и развитие отдела маркетинга.
• Постановка KPI, контроль, наставничество, подбор.
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании.

Требования:

• Высшее, желательно профильное (экономическое, маркетинг, реклама, бренд-менеджмент, социология)

• Опыт работы от 5 лет в маркетинге, из них от 2 лет на руководящей позиции
• Опыт работы с иностранными брендами и поставщиками
• Опыт руководства коллективом от 5 человек.
• Опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии.
• Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности.
• Опыт разработки и проведения компаний по продвижению продукта.
• Опыт работы с большим количеством информации.
• Опыт ведения переговоров.
• Знание рынка автомасел и автохимии: сегменты (легковой/грузовой транспорт, мото, промышленность), ключевые бренды, каналы сбыта, сезонность (пики перед зимним/летним сезоном).
• Базовое понимание продукта: классификации SAE/API/ACEA, назначение автохимии.
• Финансовая грамотность: юнит-экономика маркетинга, ROMI, CAC, CPL, LTV; умение защищать бюджет цифрами, а не «креативом».
• Знание теории маркетинга, оценки эффективности маркетинговых мероприятий, планирования объемов продаж.
• Умение работать в связке с отделами продаж.
• Владение приемами и методами публичного выступления
• Мы предлагаем:

• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00

• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация 50% от стоимости ДМС.
• Корпоративная мобильная вязь.

• Место работы: ул. Рябиновая 44 (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте:

  м. Озерная – автобус №610 до ост. «Рябиновая 65»

  м. Тёплый стан – автобус № 781 до ост. «Пищекомбинат»

  м.Юго-западная – автобус №610 до ост. "Рябиновая 65»

  м. Кунцевская – автобус или маршрутка № 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат»

  м.Молодежная – маршрутка № 554 от ТЦ «Трамплин»

  м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе №781 до остановки «Пищекомбинат»

  Ново-Переделкино - маршрутка №554, автобус № 779