Менеджер по развитию продаж промышленного оборудования

Приглашаем менеджера, который умеет находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и развивать продажи технически сложного оборудования.

Главная задача позиции — привлечение новых заказчиков и развитие сотрудничества с проектными организациями, застройщиками, генеральными подрядчиками, монтажными компаниями, промышленными предприятиями и эксплуатирующими организациями.

Наше оборудование:

• Насосные станции повышения и поддержания давления.

• Блочно-модульные насосные станции.

• Установки автоматического пожаротушения.

• Станции пенного пожаротушения.

• Шкафы управления насосным оборудованием.

• Системы водоподготовки.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: формировать базу целевых компаний, проводить первичные звонки, вести деловую переписку, организовывать встречи и презентации.

• Находить перспективные объекты на стадиях проектирования, строительства, реконструкции и модернизации.

• Определять участников проекта и устанавливать контакты с проектировщиками, техническими заказчиками, застройщиками, генеральными и специализированными подрядчиками, службами закупок и эксплуатации.

• Выявлять потребности заказчиков, уточнять технические требования, бюджет, сроки реализации и порядок выбора поставщика.

• Развивать взаимодействие с проектными организациями: представлять оборудование завода, организовывать технические консультации, сопровождать включение оборудования в проектную документацию.

• Презентовать предложения, проводить переговоры по стоимости и условиям поставки, работать с возражениями и доводить сделки до заключения договора.

• Развивать партнерские отношения с организациями, которые могут рекомендовать оборудование завода или применять его в своих проектах.

• Вести клиентов, контакты, объекты и сделки в CRM: фиксировать договоренности, следующие действия и сроки, направлять коммерческие предложения.

• Формировать прогноз продаж и выполнять согласованные планы по привлечению клиентов и заключению договоров.

• Опыт активных B2B-продаж промышленного или инженерного оборудования.

• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, влияющих на выбор оборудования и поставщика.

• Опыт переговоров с техническими специалистами, руководителями и службами закупок.

• Понимание проектных продаж: от выявления объекта и работы с проектировщиком до согласования поставки.

• Готовность разбираться в технических характеристиках оборудования, читать технические задания и спецификации.

• Умение вести длительные сделки, поддерживать контакт с участниками проекта и планировать следующие шаги.

• Системность в работе с CRM, грамотную устную и письменную речь.

• Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж насосного оборудования, систем пожаротушения, водоподготовки, шкафов управления или смежных инженерных решений.

• Опыт взаимодействия с проектными институтами, застройщиками и подрядными организациями.

• Техническое образование.

Условия:

• Место работы: г.Казань, ул.Даурская, д.12А.
• Формат работы: офис и командировки по Татарстану.
• График работы: с 08.00 до 17.00 либо с 09.00 до 18.00.
• Доход: фиксированный оклад + премия за результаты продаж.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.

• Техническая поддержка со стороны инженерных специалистов завода, взаимодействие с собственным производством. Наставничество на период адаптации.

• В отклике кратко расскажите, какое оборудование вы продавали, с какими заказчиками работали и каких результатов добились в привлечении новых клиентов.