Менеджер по развитию федеральных сетей (KAM) — чай и косметика

Мы развиваем собственные бренды чая и косметики и готовим выход в крупнейшие федеральные торговые сети России. Также интересуют региональные сети.

Ищем опытного переговорщика со стороны производителя, поставщика или дистрибьютора, который уже лично заводил чай и косметику в сети, заключал договоры поставки и располагает актуальными рабочими контактами закупщиков и категорийных менеджеров.

Обязателен практический опыт в обеих категориях — чай и косметика (или одна из категорий). Он может быть получен в разных компаниях и проектах.

Задачи:

• Определить приоритетные сети и предложить план входа с учётом ассортимента, позиционирования и готовности продукта.

• Использовать наработанные деловые связи для выхода на закупщиков и лиц, принимающих решения по нужной категории.

• Подготовить коммерческое предложение вместе с нашей командой и лично провести переговоры.

• Согласовать ассортиментную матрицу, цены, скидки, промо, условия оплаты и поставок в рамках утверждённой экономики.

• Довести переговоры до заключения договора поставки и согласования ввода товаров в сеть.

• Передать требования сети нашей команде и участвовать в подготовке запуска первых поставок.

Обязательный опыт

• Практический опыт продаж в федеральные сети со стороны поставщика в обеих категориях: чай и косметика (или одна из категорий)

• Личное участие в открытии новых сетевых клиентов, заключении договоров и вводе брендов или новых товарных позиций в ассортимент.

• Актуальные деловые контакты закупщиков, категорийных менеджеров или руководителей категорий по чаю и косметике в профильных федеральных сетях.

• Знание требований сетей к поставщику: коммерческие условия, листинг, ассортимент, промоподдержка, документы и логистика.

• Умение оценивать экономику договора, защищать интересы поставщика и доводить длительные переговоры до результата.

• Возможность предметно рассказать о собственных кейсах: сеть, категория, бренд, личная роль, сроки и достигнутый результат.

Особенно интересен опыт с X5 («Пятёрочка», «Перекрёсток»), «Магнитом», «Лентой», METRO, «Ашаном», «О’КЕЙ», «ВкусВиллом», «Красным & Белым», а по косметике — также с «Магнит Косметик», «Золотым Яблоком», «Л’Этуаль», «Рив Гош», «Подружкой» и «Улыбкой Радуги».

Формат сотрудничества и вознаграждение

Проектное сотрудничество с премиями по результатам заключённых договоров с федеральными сетями.

Задача охватывает оба направления — чай и косметику. Последовательность выхода в сети и приоритетные категории определяем вместе.

Целевые сети, задачи, сроки и допустимые коммерческие условия согласуем до начала работы. Размер премии, критерии её начисления и сроки выплаты также определяем заранее. Результат — заключённый договор поставки на согласованных с нами условиях.

Объём участия в запуске первых поставок и дальнейшем сопровождении сети обсуждаем отдельно.

Что указать в отклике

1. В каких компаниях и проектах вы работали с чаем и с косметикой.

2. Какие федеральные сети подключали лично и какие бренды или товары заводили. Приведите 2–3 конкретных кейса и годы работы.

3. С какими сетями и категориями у вас сохранились актуальные рабочие контакты. На этапе отклика достаточно названий сетей и уровня контакта.

4. С каких сетей предложили бы начать и какие данные о продукте нужны для оценки перспектив.

5. Готовы ли вы к проектному сотрудничеству с премиями за заключённые договоры и какие условия вознаграждения рассматриваете.