Менеджер маркетплейсов (чай и подарочные наборы)

Мы развиваем новый бренд чая и подарочных наборов.

Ищем опытного менеджера маркетплейсов, который выполнит аналитику, поможет подготовить и запустить продажи, выстроить работу с карточками, рекламой и поставками, а затем развивать направление с понятной экономикой.

Формат сотрудничества

Постоянное сотрудничество: удалённая работа с неполной занятостью и оплатой по согласованному объёму задач.

При сопровождении продаж необходима регулярная проверка кабинетов в согласованные рабочие дни. Время связи и порядок реагирования на срочные вопросы согласуем.

Рассматриваем специалистов с практическим опытом самостоятельной работы на маркетплейсах и опытом продаж продуктов питания или напитков.

Задачи

• Анализировать конкурентов, спрос, цены и форматы предложений в категориях чая и подарочных наборов. Предлагать ассортимент и последовательность выхода на площадки.

• Рассчитывать экономику каждого товара: себестоимость, комиссии, доставку, хранение, рекламу, скидки, возвраты и другие расходы. Определять допустимую цену и рекламный бюджет; применимые налоги учитывать совместно с бухгалтером.

• Готовить запуск товаров на согласованных площадках: настраивать кабинеты, создавать карточки, заполнять характеристики и описания, подбирать поисковые запросы.

• Ставить задачи дизайнеру по фотографиям и инфографике, проверять готовые материалы и улучшать карточки по результатам продаж.

• Запускать и вести внутреннюю рекламу, проверять гипотезы и контролировать долю рекламных расходов, конверсию и финансовый результат.

• Управлять ценами и участием в акциях в пределах согласованной экономики и бюджета.

• Планировать поставки совместно со складом или фулфилментом, контролировать остатки, оборачиваемость, сроки годности и готовность товара к отгрузке.

• Работать с вопросами и отзывами покупателей, обращениями в поддержку площадок; передавать команде замечания к продукту и упаковке.

• Вести понятную отчётность по продажам, расходам и прибыли, фиксировать проблемы и предлагать конкретные действия.

Что важно

• Опыт самостоятельного ведения Ozon, Wildberries, Яндекс от двух лет. Уверенное владение хотя бы одной площадкой: карточки, реклама, цены, аналитика и поставки.

• Обязателен опыт продаж продуктов питания или напитков на маркетплейсах. В приоритете — чай, кофе, травяные сборы, какао, цикорий и пищевые подарочные наборы. Рассмотрим опыт других близких категорий продуктов длительного хранения при наличии подтверждённых результатов.

• Практический опыт запуска новых товаров или нового магазина с первых продаж.

• Умение самостоятельно настраивать рекламу и считать прибыльность товара с учётом всех существенных расходов.

• Понимание специфики пищевой продукции: состав и характеристики в карточке, сроки годности, условия хранения, целостность упаковки, сезонность и повторные покупки.

• Уверенная работа в Excel или Google Таблицах и с сервисами аналитики маркетплейсов.

• Самостоятельность, аккуратность в расчётах, соблюдение договорённостей и готовность показывать результаты своей работы на цифрах.

Опыт одновременной работы с Ozon и Wildberries, знание Яндекс Маркета и запуск собственного пищевого бренда будут преимуществом.

Что указать в отклике

• С какими площадками, брендами и категориями вы работали; есть ли опыт с чаем, кофе или близкими продуктами.

• За какие задачи отвечали лично, сколько товаров вели и какой объём продаж был в вашем управлении.

• Один-два примера запуска или развития продаж: исходная ситуация, ваши действия, период, рекламные расходы и полученный результат. Можно использовать обезличенные данные.

• Сколько проектов ведёте сейчас, какое время готовы выделять нашей работе и когда можете начать.

• Ожидания по оплате при неполной занятости и ориентир дохода на руки за месяц при полной занятости — пять дней в неделю по восемь часов. Фиксированную часть и возможную премию просим указать отдельно.