Руководитель филиала (г. Хабаровск)

SoftMall – это аккредитованная IT-компания, крупнейший системный интегратор и один из ведущих центров компетенций в сфере информационных технологий и информационной безопасности с представительствами от Владивостока до Москвы.

Мы - команда профессионалов в области защиты: критических информационных инфраструктур (КИИ), государственных информационных систем, коммерческой и банковской тайн, персональных данных.

Наши ключевые клиенты – федеральные и региональные органы власти, Госкорпорации, банки и коммерческие предприятия.

В настоящий момент в связи с расширением штата нам в команду требуется Руководитель филиала в г. Хабаровск.

Предполагаемый круг задач:

• Развитие филиала: выполнение планов по выручке и марже, отчётность перед головным офисом;
• Личные продажи: самостоятельная работа с ключевыми и сложными клиентами — от первого контакта до сделки, включая переговоры с первыми лицами и ЛПР;
• Формирование и развитие команды филиала: найм, обучение, мотивация менеджеров по продажам, контроль выполнения KPI;
• Управление воронкой продаж в CRM: прогнозирование, контроль статусов сделок, движение по этапам;
• Участие в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);
• Взаимодействие с вендорами и партнёрами.

Для нас важно:

• Опыт руководства продажами (филиал, отдел, направление) — от 3 лет, B2B, B2G;
• Опыт личных продаж в IT, ИБ или смежных сферах (системная интеграция, телеком, промышленная автоматизация);
• Понимание рынка ИБ: знание основных классов решений (SIEM, NGFW, антивирусы, защита данных, контроль доступа, СКЗИ) — на уровне уверенного диалога с клиентом;
• Опыт работы с крупными и средними корпоративными клиентами, личное участие в сделках;
• Уверенное ведение переговоров любого уровня, включая первые лица компаний;
• Знание Excel, CRM-систем (Bitrix24, amoCRM или аналоги), навыки аналитики и планирования;
• Профильное образование (ИТ, информационная безопасность) или техническая база будет преимуществом;
• Сертификации вендоров (Касперский, Код Безопасности, Солар, Positive Technologies и др.) — будет преимуществом;
• Собственная база контактов в регионе.

Взамен мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной, активно развивающейся IT-компании;
• Конкурентную и своевременную "белую" заработную плату, премии по итогу квартала/года;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Интересные и масштабные проекты, которые дают возможность получить уникальный опыт и реализовать себя в различных направлениях;
• Возможность профессионального, карьерного роста внутри компании;
• Повышение квалификации за счет компании;
• Удобный график работы: понедельник-четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу с 09.00 до 17.00;
• Программу ДМС;
• Комфортный офис, сплоченную команду, насыщенную корпоративную жизнь.