Руководитель отдела продаж (торговые сети, продукты питания)

О компании

«Море Краба» — производитель полуфабрикатов из рыбы и морепродуктов и поставщик широкого ассортимента продукции Дальнего Востока для магазинов, сетей и HoReCa по всей России.

Мы производим более 8 000 кг готовой продукции в месяц, работаем с 350 компаниями-партнёрами и ставим цель вырасти до 500 в ближайший год. Среди наших клиентов — НЕВАДА (Самбери), Хозяин Камчатки, Торгсин, Айсберг и другие лидеры своих регионов.

Нас выбирают за уникальный продукт, созданный прямо в регионе вылова, отлаженную логистику по стране и качественный сервис. Наша миссия — чтобы продукция дальневосточных морей прочно вошла в рацион каждого жителя страны.

Почему открыта вакансия

У нас 5 менеджеров, CRM и сильный продукт. Не хватает человека, который превратит отдел в управляемую систему: с планами, прогнозом выручки, KPI и новыми контрактами с сетями. Это возможность выстроить отдел продаж под себя, а не просто «принять дела».

Задачи

• Отвечать за выполнение плана продаж и прогнозировать выручку отдела
• Выстроить систему KPI и добиться, чтобы каждый менеджер их выполнял
• Заключать новые контракты с региональными и федеральными сетями, лично вести ключевые переговоры
• Разбирать цифры: почему выросла или упала метрика, где теряем в воронке, что исправить
• Проводить планёрки и разборы сделок, помогать менеджерам на реальных переговорах
• Нанимать, адаптировать и развивать продавцов, составлять планы развития
• Вести отчётность отдела: план-факт, воронка, дебиторка, активная база

Кого ищем

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет
• Сильный продавец в прошлом — с личными результатами, которые можете подтвердить цифрами
• Опыт работы с торговыми сетями: заведение, контракты, ассортиментная матрица, промо
• Опыт в продуктах питания, FMCG или дистрибуции
• Управляете по цифрам, а не по ощущениям
• Уверенно работаете в Excel / Google Таблицах и CRM
• Используете ИИ-инструменты (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat и т. п.) для отчётов, анализа и подготовки КП

Будет плюсом

• Опыт с рыбой, морепродуктами или замороженной продукцией
• Опыт работы с HoReCa и оптом
• Опыт построения отдела продаж

Условия

• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
• Оклад 80 000–100 000 ₽ + процент от выполнения плана отдела + бонусы за новые контракты с сетями. Доход при выполнении плана — от 150 000 ₽, сверх плана без потолка
• Своевременная выплата зарплаты 2 раза в месяц
• График 5/2, все государственные праздники — выходные
• Вкусное питание для сотрудников (свой повар)
• Корпоративы: рыбалка, сапы, мотопрогулки
• Рост до директора по продажам
• После испытательного срока — курс Михаила Гребенюка «РЕОП»
• Подчинение напрямую собственнику
• Продукт, за который не стыдно перед клиентом

Как откликнуться

Если вы дочитали до конца и поняли, что эта должность для вас, напишите в сопроводительном письме:

1. Кодовую фразу МИСТЕР КРАБ — так мы поймём, что вы внимательный и заинтересованный кандидат.
2. Короткий ответ (2–3 предложения) на вопрос: «Вы приходите в отдел из 5 менеджеров. Какие три цифры вы посмотрите в первую неделю и почему?»

Отклики принимаем до 20 декабря включительно. Успехов и до встречи на собеседовании!