Менеджер по развитию партнерской сети (дизайнеры, архитекторы, застройщики)

LATITUDO — профессиональная террасная и фасадная компания.

Более 12 лет мы создаем решения из древесно-полимерного композита (ДПК) для объектов любой сложности: от террас частных домов до городских набережных, общественных пространств и коммерческих объектов.

У нас офисы в Москве, Воронеже, Белгороде, Краснодаре и Ростове-на-Дону. Мы работаем с частными клиентами, архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями и застройщиками.

Наш продукт — современная альтернатива натуральному дереву, которая позволяет реализовывать красивые, долговечные и функциональные проекты.

Почему стоит работать с нами?

Это возможность не просто продавать, а развивать направление бизнеса внутри компании.

Что предлагаем:

• Доход, зависящий от результата. Оклад + квартальная премия. Условия мотивации обсуждаем на собеседовании.

• Интересный продукт. Вы будете работать с архитектурными и строительными проектами, где есть пространство для профессионального диалога и индивидуальных решений.

• Самостоятельность. Возможность самостоятельно искать партнеров, выстраивать коммуникацию и развивать клиентскую базу.

• Поддержка команды. Наставник на старте, помощь технических специалистов и опытных коллег в изучении продукта и не только.

• Инструменты для работы. CRM Bitrix24, 1С, корпоративная связь и необходимые материалы для презентации продукта в виде стильного промо-бокса.

• Развитие и перспективы. Вы сможете влиять на рост партнерского направления и увеличивать свой доход.

• Корпоративная культура. Конкурсы, командные мероприятия, признание достижений и подарки сотрудникам.

Что предлагаем?

• Локация: Москва.

• Формат работы: удаленный, с выездными встречами с партнерами.

• Доход: фиксированная часть + процент от результатов продаж (квартальная премия).

• График - 5/2 с пн по пт, выходные - в выходные. Режим работы можно обсудить

• На период адаптации предусмотрено обучение продукту, помощь наставника и поддержка руководителя.

Главная цель — построить активную партнерскую сеть LATITUDO в Москве, которая будет регулярно приводить новые проекты и обеспечивать рост продаж.

Вам предстоит:

1. Искать и привлекать новых партнеров

• Формировать базу потенциальных партнеров: архитекторов, дизайнеров интерьера и ландшафта, строительных компаний, застройщиков и узкопрофильных подрядчиков. Здесь свои личные контакты будут полезны и есть база от нас.

• Самостоятельно искать контакты через открытые источники, профессиональные сообщества, каталоги, выставки и другие площадки.

• Выходить на ЛПР, в том числе при отсутствии прямых контактов.

• Проводить первичную квалификацию потенциальных партнеров и определять перспективы сотрудничества.

2. Развивать партнерские отношения

• Проводить телефонные переговоры, презентации и личные встречи.

• Презентовать продукцию компании, её преимущества и возможности применения в проектах.

• Подбирать индивидуальные условия взаимодействия и договариваться о сотрудничестве.

• Выстраивать долгосрочные отношения, поддерживать контакт и возвращать партнёров к новым проектам.

3. Сопровождать проекты и развивать продажи

• Выявлять потребности партнеров и помогать подбирать решения под задачи их клиентов.

• Ориентироваться в продукции и выполнять базовые расчеты материалов (если в этом будет необходимость + есть поддержка расчетного отдела).

• Взаимодействовать с внутренней командой при подготовке расчетов и коммерческих предложений.

• Контролировать движение заявок от партнеров до заказа и реализации сделки.

• Работать над повторными обращениями и увеличением объема сотрудничества.

4. Управлять результатом

• Вести клиентскую базу и фиксировать договоренности в CRM.

• Планировать встречи, звонки и активности по развитию сети.

• Выполнять план по привлечению новых партнеров и обороту продаж.

• Анализировать результаты и самостоятельно искать возможности для роста направления.

Нам важно, чтобы вы:

• Имеете опыт активных продаж от 1 года в B2B.

• Умеете работать с холодной базой, находить клиентов и выходить на ЛПР.

• Имеете опыт проведения переговоров и личных встреч.

• Умеете презентовать продукт, аргументировать его ценность и работать с возражениями.

• Не боитесь отказов и умеете выстраивать контакт повторно, без навязчивости.

• Способны самостоятельно организовать свой рабочий день, планировать активности и отвечать за результат.

• Грамотно и уверенно общаетесь, умеете аргументировать свою позицию.

• Имеете технический склад ума и готовы разбираться в характеристиках материалов, выполнять базовые расчеты (готовы научить).

Будет преимуществом:

• Опыт работы торговым представителем, региональным или B2B-менеджером.

• Опыт в строительной сфере, продаже строительных материалов, фасадных, кровельных или отделочных решений.

• Опыт работы с дизайнерами, архитекторами и тд. и плюс наличие собственной базы.

• Знание 1С и CRM Bitrix24.

• Уверенное использование современных цифровых инструментов и ИИ для поиска информации и повышения эффективности работы.

Что мы ожидаем от нового сотрудника через год?

• Сформировали активную партнерскую базу из 50 партнеров, совершивших первые заказы.

• Выстроили повторное сотрудничество минимум с 25 партнерами.

• Обеспечили оборот продаж по направлению 20 млн рублей в год.

• Создали устойчивую систему привлечения и развития партнеров, которая обеспечивает компании регулярный поток новых проектов.

Вам интересно развивать партнерские отношения, работать с архитектурными и строительными проектами и влиять на собственный доход — будем рады познакомиться!

Отправляйте резюме, и давайте обсудим, как ваш опыт поможет LATITUDO развивать партнерскую сеть в Москве.