Руководитель отдела продаж (промышленный B2B)

О компании

«Технопродукт» — промышленный B2B-дистрибьютор из Уфы. Поставляем крупным заводам и промышленным предприятиям комплектующие, промышленную химию, инструмент, расходные материалы, КИПиА, электронику и детали для промышленного оборудования.

Работаем преимущественно с импортными позициями из Китая, а также поставляем оборудование и комплектующие немецкого производства. Отдельные позиции изготавливаем по чертежам, участвуем в тендерах и закрываем сложные задачи снабжения предприятий.
Среди наших преимуществ — аккредитация у крупных заводов, доступ к сильным поставщикам, опыт ВЭД, возможность привозить сложные импортные позиции, гибкие условия и отсрочка платежа.

Мы не просто предлагаем товар дешевле конкурентов. Наша задача — закрывать потребности промышленного предприятия в снабжении и находить решения даже для сложных запросов.

Сейчас компания переходит на следующий этап развития: хотим системно развивать текущих крупных клиентов, расширять ассортимент внутри холдингов и усиливать управление продажами.

Для этого ищем РОПа, который возьмёт на себя управление командой и развитие ключевых клиентов.

Что предстоит делать

• Управлять командой: контролировать результаты менеджеров клиентского сервиса, проводить планёрки и индивидуальные встречи, развивать эффективность сотрудников.

• Развивать ключевых клиентов: лично взаимодействовать с крупными заказчиками, проводить встречи и переговоры с ЛПР, находить новые потребности и возможности для расширения сотрудничества.

• Развивать продажи: готовить предложения действующим клиентам, расширять ассортимент внутри холдингов и выходить на новые заводы. Стратегический приоритет — развитие направления нефтехимии.

• Совершенствовать процессы: анализировать показатели в таблице «Руки на пульсе» (РНП), улучшать отчётность и бизнес-процессы, готовить предложения по внедрению CRM.

• Развивать команду активных продаж: с января принять в подчинение и адаптировать менеджера активных продаж (МАП).

На старте важно разобраться в действующей системе и согласовать изменения с собственниками. В первый месяц основной фокус — аудит результатов работы команды и контроль исполнения процессов.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель с опытом управления B2B-продажами в промышленной или технической сфере.

Обязательные требования:

• Опыт управления B2B-продажами и командой от 2 лет.

• Опыт работы с промышленными предприятиями, заводами или крупными корпоративными заказчиками.

• Понимание специфики технического продукта и сложных продаж.

• Навык развития действующих клиентов и расширения сотрудничества внутри крупных компаний.

• Умение вести переговоры с руководителями снабжения, главными инженерами, механиками и другими ЛПР.

• Опыт постановки задач, контроля результатов, проведения планёрок и индивидуальных встреч.

• Уверенная работа с Excel или Google Таблицами, формулами и аналитикой.

• Уверенное владение 1С на пользовательском уровне.

• Системность, ответственность и способность самостоятельно организовывать работу команды.

Особенно подойдёт опыт в следующих направлениях:

• Промышленные B2B-поставки.

• Автоматизация и комплектующие для автоматизации.

• Промышленная химия и оборудование.

• Дистрибуция технических товаров.

• MRO и снабжение производственных предприятий.

• Поставки комплектующих и расходных материалов для заводов.

Будет преимуществом опыт работы с предприятиями пищевой промышленности и нефтехимии, а также готовая база деловых контактов в промышленной среде.

Особенно интересны кандидаты из компаний «Беверидж», «ВЮРТ Евразия», «Сталкер», «Промышленная комплектация» и других поставщиков промышленного оборудования и комплектующих.

Что предлагаем

• Целевой доход — около 150 000 ₽ на руки.

• Система мотивации из двух частей: процессный и результативный бонусы.

• Процессный бонус за качество управленческой работы: ведение РНП, планёрки, разборы и исполнение договорённостей.

• Результативный бонус, связанный с выручкой и чистой прибылью.

• Возможность получать премию за качество работы до появления первых финансовых результатов длинного цикла сделки.

• Выплаты два раза в месяц, бонусы — ежемесячно до 5-го числа.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Работа в офисе в Уфе, график 5/2.

• Внутреннее обучение: корпоративный университет, ГФД, бизнес-процессы и регламенты.

• Сопровождение внешнего консалтинга «Эмберг.Консалтинг» на этапе адаптации.

• Возможность развивать собственную команду: с января — МАП, в дальнейшем — расширение направления активных продаж.

• Прямое взаимодействие с собственниками и возможность влиять на развитие коммерческого направления.