Руководитель отдела объектовых продаж

Мы — ГК «ИНКОМ», лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями.

О компании: Поставщик строительных и отделочных материалов. Ключевой фокус отдела — комплексное снабжение объектов (от фундамента до кровли), лидерство в сегменте отделки мест общего пользования: плитка, двери, краска, напольные покрытия для подъездов. Работаем с застройщиками, генподрядчиками, управляющими компаниями и пр.

Сейчас мы находимся в поиске Лидера объектовых продаж - Руководителя отдела строительной комплектации.

Цель должности: Масштабирование B2B-продаж, увеличение доли компании в отделке МОП, выход в новые сегменты (фундаменты, фасады, кровли) и систематизация работы отдела через тендера и активных менеджеров.

*Эта вакансия как и другие размещенные на hh.ru ТОПовые вакансии в нашей компании для нас Новые и возникли по причине трансформации структуры компании под новые задачи бизнеса.

Ключевые задачи:

1. Рост доли продаж отделочных материалов: Увеличение проникновения в проекты текущих партнеров-застройщиков, перехват объектов на этапе котлована.
2. Развитие новых направлений: Запуск активных продаж материалов для фундаментов (ЖБИ, арматура, опалубка), стен (блоки, кирпич), фасадов и кровель.
3. Тендерный захват: Выстраивание системы участия в коммерческих тендерах и закупках (223-ФЗ, 44-ФЗ), контроль маржинальности тендерных сделок.
4. Масштабирование команды: Управление штатом от 6 до 8 менеджеров, внедрение системы найма и обучения, исключающей просадку продаж при расширении.

Обязанности:

Управление командой (6–8 человек):

• Прямое руководство менеджерами по продажам.
• Формирование и управление тендерными поставками.
• Полный цикл работы с персоналом: найм (собеседования), онбординг (обучение продукту — от ЖБИ до керамогранита), аттестация, разработка системы мотивации (KPI).
• Проведение ежедневных утренних планерок (фокус на воронку и план-факт) и регулярных стратегических разборов сделок.

Продажи и развитие клиентов:

• Личное участие в переговорах с ЛПР крупнейших застройщиков.
• Разработка и внедрение регламентов продаж, скриптов под специфику стройки (работа с проектировщиками, прорабами, сметными отделами).
• Контроль ведения продаж в CRМ.

Тендеры и закупки:

• Организация процесса мониторинга тендерных площадок.
• Контроль просчета рентабельности заявок (учет логистики на объект, сроков поставки, рисков).
• Взаимодействие с отделом закупок для получения максимально низких входных цен под конкретные объекты.

Аналитика и стратегия:

• Выполнение плана продаж по выручке и валовой прибыли.
• Анализ маржинальности по направлениям.
• Мониторинг активности конкурентов в B2B-сегменте.

Опыт: Обязательный опыт в B2B-продажах строительных материалов от 5 лет, из них от 3 лет на руководящей позиции.

• Специфика: Опыт работы именно со застройщиками и объектами (не с дилерами и розничными магазинами). Вы должны понимать разницу между продажей частнику и снабжением ЖК на 500 квартир.
• Продукт: Глубокое знание номенклатуры: от черновых материалов (бетон, арматура, блоки) до чистовой отделки (двери, плитка, ССС). Понимание технологий строительства.
• Навыки:
  • Успешный опыт управления распределенной командой (от 5 человек).
  • Практический опыт выстраивания тендерных продаж с нуля или его масштабирования.
  • Уверенное владение 1С (УТ/ERP) как рабочим инструментом, а не просто для отчетов.
  • Навыки жестких переговоров по цене и условиям оплаты.

Условия:

• Доход: Высококонкурентный фиксированный доход (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) .
• Команда: Готовая структура отдела, которую нужно усилить и систематизировать. Бюджеты на найм новых сотрудников.
• Инструменты: Рабочая CRM на базе 1C, выделенный маркетинговый бюджет на участие в профильных выставках и продвижение среди застройщиков.

• Масштабные задачи и профессиональная среда: Вы будете решать интересные бизнес-задачи, работая в команде с сильнейшими экспертами рынка.

• Комфорт и забота: Современный офис в центре города, оснащенное рабочее место и место отдыха, скидки на продукцию компании.

Ваша экспертиза в развитии розницы + наши ресурсы и бренд = общий успех.

Станьте фактором успеха ключевого направления в ГК «ИНКОМ». Присылайте резюме с сопроводительным письмом и заявите о себе.

В письме просим рассказать об успешных кейсах, которые удалось реализовать, а также поделиться мнением, почему стоит рассмотреть на данную позицию Вашу кандидатуру .

С релевантными кандидатами связываемся в течение 3-х рабочих дней.

В сопроводительном письме или на собеседовании будьте готовы ответить на вопросы:

1. Опишите ваш самый сложный кейс по входу к крупному застройщику. Как вы обошли текущего поставщика?
2. Как вы считаете рентабельность сделки, если застройщик требует отсрочку платежа 60 дней и бесплатную доставку на объект за 200 км?
3. Какую систему мотивации вы предложите для менеджера, который работает с длинными сделками (цикл от 3 до 9 месяцев)?