Руководитель направления "Керамика, сантехника"

Мы — ГК «ИНКОМ», лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями. Отдел "Керамика, сантехника" - одно из наших флагмановских подразделений. Мы работаем в разных ценовых ассортиментах, с крупнейшим в регионе ассортиментным портфелем. И скоро открываем внутри направления еще один новый салон премиальной плитки KERAMA MARAZZI.

Сейчас мы находимся в поиске Лидера этой функции - Руководителя направления/ руководителя отдела продаж.

Миссия должности: Управление P&L направления. Трансформация торгового пространства, рост валовой прибыли за счет эффективного микса и управления оборотом.

*Эта вакансия как и другие размещенные на hh.ru ТОПовые вакансии в нашей компании для нас Новые и возникли по причине трансформации структуры компании под новые задачи бизнеса.

Основные обязанности и зона ответственности:

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация стратегии развития категорий «Керамическая плитка», «Керамогранит», «Сантехника», «Мебель для ванных».
• Глубокая аналитика продаж (1С, Excel): АВС/XYZ-анализ, анализ эластичности спроса, каннибализация SKU, LFL-продажи.
• Конкурентная разведка: регулярный мониторинг полок, цен и стока ключевых игроков рынка.

Управление товаром:

• Полный цикл управления жизненным циклом товара: от заказа образцов у фабрики до вывода из матрицы.
• Работа с поставщиками: жесткие переговоры по входным ценам, условиям оплаты (отсрочка) и маркетинговым бюджетам.
• Контроль товарных остатков: управление оборачиваемостью, работа с дефицитом и излишками.

Управление пространством и визуализацией:

• Планограммы: разработка, внедрение и контроль соблюдения планограмм в отделе.
• Зонирование: оптимизация навигации в торговых залах, создание «импульсных» зон и зон вдохновения (готовые дизайн-решения в санузлах).
• Визуальный мерчандайзинг: контроль выкладки, освещения, чистота торгового оборудования.

Управление командой:

• Руководство менеджерами по закупкам направления и продавцами-консультантами.
• Постановка KPI команде, проведение регулярных ревью, развитие экспертизы сотрудников (знание продукта, технологий укладки плитки, монтажа сантехники).

Требования:

• Опыт: Обязательный опыт работы в ритейле (DIY, Household, FMCG) на позиции Руководителя категории, Категорийного директора или Операционного директора от 3 лет. Опыт работы со строительными материалами — огромный плюс.
• Hard Skills:
  • Уверенное владение инструментами категорийного менеджмента.
  • Продвинутый Excel (сводные таблицы, макросы — как преимущество).
  • Глубокое понимание Unit-экономики (валовая прибыль, маржинальность, наценка, оборачиваемость).
• Soft Skills:
  • Системное мышление: умение видеть связь между закупленной паллетой плитки, метражом полки и итоговой прибылью в P&L.
  • Лидерство: способность вести за собой команду.
  • Переговорная жесткость: умение добиваться лучших условий у крупных заводов.

Мы предлагаем уникальные условия, которые возможны только у Лидера рынка:

• Высококонкурентный доход: Стабильный оклад + премия по результатам (уровень обсуждаем с "успешным" кандидатом на собеседовании).

• Стабильность и репутация: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня в надежной компании с 27-летней историей. Своевременные выплаты.

• Масштабные задачи и профессиональная среда: Вы будете решать интересные бизнес-задачи, работая в команде с сильнейшими экспертами рынка.

• Комфорт и забота: Современный офис в центре города, оснащенное рабочее место и место отдыха, скидки на продукцию компании.

• Ваша экспертиза в развитии розницы + наши ресурсы и бренд = общий успех.

  Станьте фактором успеха ключевого направления в ГК «ИНКОМ». Присылайте резюме с сопроводительным письмом и заявите о себе.

В письме просим рассказать об успешных кейсах, которые удалось реализовать, а также поделиться мнением, почему стоит рассмотреть на данную позицию Вашу кандидатуру .

В сопроводительном письме или на собеседовании будьте готовы защитить кейс: «Как вы увеличите валовую прибыль категории "Керамика" на 5% в следующем квартале без привлечения дополнительного трафика в магазин».

С релевантными кандидатами связываемся в течение 3-х рабочих дней.