Sales Manager (IT)

Мы - IT-компания KTS. Создаём собственные B2B-продукты, разрабатываем цифровые сервисы и автоматизируем бизнес-процессы крупных компаний. В нашей команде больше 250 человек, а среди клиентов - ДОМ.РФ, ПИК, Мангазея, VK, Альфа-Банк, X5 Retail Group и другие.

Развиваем направление PropTech и помогаем девелоперам решать задачи на разных этапах: от строительства и продажи квартир до передачи ключей и эксплуатации жилого комплекса.

Сейчас ищем Менеджера по продажам для развития KTS.Агент - продукта для автоматизации взаимодействия застройщиков с агентствами недвижимости и брокерами.

Основной фокус роли - находить новых клиентов, выстраивать отношения с ключевыми представителями застройщиков и сопровождать их на пути к сделке. Работать будешь в связке с руководителем направления, который поможет глубже проработать потребности клиента, проведёт демонстрацию продукта и подключится к обсуждению решения.

• Искать потенциальных клиентов среди застройщиков: работать с собранной базой и самостоятельно находить новые компании и контакты.
• Выходить на руководителей агентского канала и других лиц, принимающих решения, через холодные звонки, переписку и профессиональные сообщества.
• Знакомить клиентов с компанией и продуктом, выяснять первичные потребности и договариваться о встречах.
• Организовывать встречи и демонстрации продукта совместно с руководителем направления.
• Поддерживать коммуникацию после встреч: фиксировать договорённости, отвечать на вопросы, согласовывать следующие шаги и продвигать клиента к сделке.
• Готовить КП на основе существующих материалов и согласованных расчётов, в том числе с помощью ИИ-инструментов.
• Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс24: сохранять историю общения, актуализировать статусы и планировать дальнейшие действия.

• Опыт активных B2B-продаж в IT от 2 лет.
• Практический опыт холодного поиска и самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения.
• Опыт сопровождения клиентов: от первого контакта до дальнейшего продвижения по воронке.
• Системность в работе с CRM и договорённостями: важно сохранять контакт с клиентом и своевременно возвращаться к обсуждению.

• Готовность изучать продукт, разбираться в процессах заказчика и использовать ИИ-инструменты в повседневной работе.

• Мы аккредитованная IT компания - работаем только по ТК РФ, выдаем ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Работаем в гибридном графике или полностью удаленно, начинаем гибко – с 9.00 до 11.00 по мск;
• Развиваем систему наставничества и совместно с сотрудником строим понятный план роста внутри компании;
• Поощряем написание статей и участие с докладами в конференциях;
• Поддерживаем изучение английского языка корпоративной скидкой в Skyeng;
• Предлагаем корпоративные скидки на квартиры от наших заказчиков - ведущих застройщиков Москвы;
• Можем работать из офиса с классным вайбом на Бауманской;
• Несколько раз в году проводим тусовки на крыше офиса (летом - даже с бассейном), а зимний корпоратив уже 10 лет подряд отмечаем в Сорочанах (за счет компании).