Менеджер по продажам B2B SaaS (SMB)

Привет!)

Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти, развиваем технологические решения для автоматизации SEO и создаём инструменты, которые делают поисковое продвижение эффективнее.

Один из наших ключевых продуктов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизации SEO-продвижения.

Сейчас мы активно масштабируем коммерческое направление, увеличиваем количество клиентов и усиливаем команду продаж.

Поэтому ищем сильного менеджера по продажам в SMB-сегмент, который умеет самостоятельно проводить встречи, выявлять потребности бизнеса и доводить сделки до оплаты.

У нас уже есть входящий поток заинтересованных клиентов, поэтому не нужно заниматься холодным обзвоном и самостоятельно искать лиды.

Эта роль для тех, кто любит продажи, умеет выстраивать коммуникацию с клиентами, хочет влиять на свой доход и видеть реальные результаты работы.

Основная задача — вести полный цикл продаж: от первой коммуникации с клиентом до презентации продукта, проведения тестового периода и закрытия сделки.

✅ Что предстоит:

• Работать с входящими заявками от потенциальных клиентов SMB-сегмента;

• Выявлять потребности бизнеса, квалифицировать лиды и определять потенциал сделки;

• Самостоятельно проводить онлайн-встречи, презентации и демонстрации продукта;

• Рассказывать клиентам о возможностях SEO-автоматизации и подбирать подходящие решения;

• Организовывать тестирование продукта и сопровождать клиента на протяжении тестового периода;

• Презентовать результаты тестирования и помогать клиенту принять решение о покупке;

• Работать с возражениями, вести переговоры и закрывать сделки в оплату;

• Управлять своей воронкой продаж, фиксировать договорённости и следующие шаги в amoCRM;

• Выполнять личные планы продаж и работать над повышением конверсии.

✅ Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в IT, SaaS, digital или технологических продуктах;

• Опыт полного цикла продаж — от первого контакта до самостоятельного закрытия сделки;

• Уверенные навыки проведения онлайн-встреч, презентаций и переговоров;

• Умение выявлять реальные потребности клиентов и продавать ценность продукта;

• Понимание этапов воронки продаж, методологий продаж и работы с возражениями;

• Опыт работы с CRM, желательно amoCRM;

• Умение самостоятельно организовывать рабочий день, управлять сделками и достигать результата;

• Коммуникабельность, инициативность, настойчивость и желание хорошо зарабатывать.

Будет плюсом:

• Опыт продаж SEO-продуктов, сервисов автоматизации продвижения или SEO-услуг;

• Понимание SEO, поискового продвижения и поведенческих факторов (ПФ);

• Опыт работы с B2B SaaS, MarTech, CRM или digital-решениями;

• Опыт продажи продуктов через демонстрации и тестовые периоды;

• Умение работать с клиентами по телефону, на видеовстречах и в мессенджерах.

✅ По условиям:

• Формат: полностью удалённая работа из РФ;

• График: 10:00–19:00 МСК, 5/2;

• Доход: фиксированная часть + процент от продаж;

• Совокупный доход зависит от личных результатов.

А что ещё?

• Входящий поток клиентов. Не придётся заниматься холодным поиском и тратить большую часть времени на обзвон холодной базы. Можно сосредоточиться непосредственно на продажах.

• Востребованный технологический продукт. Вы будете продавать B2B SaaS-решение в сфере SEO-автоматизации, помогая бизнесу решать конкретные задачи продвижения.

• Прямое влияние на доход. Прозрачная система мотивации, где результаты продаж напрямую влияют на заработок.

• Самостоятельность в работе. Вы сможете управлять своей воронкой, проводить встречи, принимать решения и влиять на результат.

• Минимум бюрократии. Мы ценим инициативность, скорость принятия решений и готовность брать ответственность.

• Возможность профессионального роста. Компания масштабируется, команда продаж развивается, поэтому появляются новые задачи и карьерные возможности.

• Сильная команда. Рядом опытные специалисты по продажам, аккаунтингу и SEO, у которых можно перенимать экспертизу.

• Активное комьюнити. Неформальное общение, онлайн-активности, книжный и кино-клубы, встречи команды офлайн.

• Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.

• Среда, где ценят результат. Нам важны не количество звонков ради отчётности, а реальные продажи, инициативность и желание развиваться вместе с компанией.

Если вы умеете продавать, любите общаться с клиентами и хотите развиваться в технологическом B2B-продукте — присылайте отклик! Будем рады познакомиться! 🚀